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1年半生源15000人，乐课力凭什么如此疯狂

2017-04-24 15:00:00
K12培训，特指6到18岁中小学文化课培训，经历了办班—办学—办企业3个维度的转变，未来会往甚么方向发展，学而思，新东方的版本迭代是不是可怕，个人名师工作室是不是有发展，小机构如何生存，都是大家常常议论的问题，下面我就我的个人观点谈谈我的看法，望探讨。

通常，我们将教育机构发展进程分为4个版本：办班—办学—办企业—办组织。

原始业态1.0（办班）（代表人物：假日，精华，金钥匙）

原始版的教育机构又称教育机构1.0版本，最初出自公办学校（体制内）老师课外办班，后面逐步构成小机构。原始版本的由来主要是当时信息不够发达，家长没有选择对老师的选择权，你的户口所在地就决定了你要上哪所学校，学校给你分配班级，分配老师，学生对自己任课老师完全没有选择权利。当时优秀老师奇缺，优秀老师主要以学校工作多年的学科骨干，特级教师为主，所以就出现了以兼职为主，依托公办体系生存的原始1.0版本。比较出名的原始业态1.0版本的学校有假日，精华，金钥匙等等。1.0版本发展得最好的办学第1年差不多能做到1000学生就非常不错了，发展得顺利10年后到3万学生已是极限。

1.0版本进化版本为3.0版本大培训机构出来的名师成立个人工作室，依托从大培训机构带出来的学生生存。

进化版本2.0（办学）（代表人物：伟人）

伟人学校是由1.0版本办班进化而来的培训机构，但尹雄校长很早就意想到兼职教师不是久长之计，尹雄校擅长是（2001年）就有了自己的专职教师队伍（朱丽英校长带领的英语团队），听说1度占据了北京剑桥少儿英语培训市场的百分之710，在当时办班的1众培训机构中脱颖而出，从办班顺利进化演化成为办学。最高峰2008年的时候北京单城市做到了10万，但是，没有企业化的管理，没有企业化的运营，没有强大的培训体系，没有网络宣扬渠道的支持，单纯依托名师，造成优秀老师极端优秀，差老师也很差（差老师教学没有标准化进行兜底）但终究败给了教育3.0版本的学而思，新东方。

改进版本3.0（办企业）（代表人物：新东方，学而思）

3.0教育机构通过企业化运作，大大改进了2.0版本的办学模式，同时通过标准化，下降了师资门坎，使得很多本不能上讲台的老师提早登上了讲台，加快了师资的生产速度，并且从品牌和网络媒体掌握了话语权，引导了舆论，打击其他培训机构，从而加快了发展。3.0版本中最具代表的是学而思，办学第1年差不多2000人次左右，13年发展全国同期再读已近60万人次。3.0版本的核心竞争力在于

第1，统1教研，教学标准化

第2，教师早期薪资高于同年龄毕业生（老师虽然只能拿到总学费收入的18%—22%，但仍然能拿到每一年15—20万左右薪酬）（北京数据）

第3，熟练应用利用互联网思惟，通过百度霸屏引导话语权。

第4，吸引最优秀大学的毕业生加入课外辅导行业并以此作为卖点。

第5，狂砸大店

第6，科学的绩效考核和团体企业治理能力

第7，尖子班

革命版本4.0（办组织）（代表人物：乐课力）

或加革命版本4.0（办科技公司）（代表人物：学而思）

是乐课力革了学而思的命，还是学而思革了老师的命，成了最近争辩的焦点。个人观点，学而思革不了老师的命，乐课力会革了学而思的命。教育的4.0的革命版本招招命中学而思命门。

第1，教学标准化是不是能因才施教，刚毕业的大学生就直接进入讲台是不是是照本宣科，学而思宣称不要成熟老师，去名师化是不是跟家长找名师的诉求吻合，极致标准化跟传统中国教育观念思想百家争鸣是不是有冲突，会不会把孩子培养成千篇1律，毫无个性？教学标准化只合适兜底，不合适打造真正有思想的名师，人的能量是无穷的，优秀老师带给学生的知识和能量也是无穷的。

第2，教师早期薪资高于同龄毕业生，但是薪酬发展缓慢，35年后，突然发现自己的收入比同龄毕业生开始少的时候，教师心态产生变化，特别是老师只能拿到学费总收入的18%—22%，这其中存在巨大的剥削价值，有暴利就有风险，高暴利高风险，这其中存在巨大的套利空间。北京学而思1个资深老师发来的数据显示，他1年课销大约240万，得手收入不足25万，占比百分之10左右，他心态产生变化后会怎样想？

第3，现在90后，人人都会互联网思惟，在移动互联时期，信息更加透明，每一个人都有发声的权利，离开了百度霸屏，是不是还能垄断生源，家长会做出明智的选择。俗语说，1分付出1分回报，付出越多，回报越多，老师长时间1年100万的付出，只拿20万的收入，是不是能久长？

第4，狂砸大店？教育这东西是酒香不怕巷子深还是酒香也怕巷子深？家长在信息透明的情况下，是愿意选择教学水平更高，服务更好的老师还是更好的地理位置和装修？

第5，科学的绩效考核和团体治理能力。建立在百分18—22之间的考核在建立合伙人模式考核下是不是还有效？

乐课力是1家奇异的培训公司，在上海起步，区区几百万启动资金，1年时间，现在发展为14个校区，14000人次，并且还在飞速发展中。与其说乐课力是1家公司，更不如说它是组织。

上海乐课力流传着好多关于教学的段子

学生成绩没跟上，老师单独去书店给学生买额外辅导书，送给学生，免费。

学生有道数学题没弄明白，晚上两点钟给老师发来微信，滴滴的声音把老师震醒，结果半夜两点105学生就收到了答案。

学生考试成绩不错，老师请大家吃冰淇淋，直接每人1个哈根达斯。

家长突然有事，晚上不能来接孩子，老师直接叫神州专车把学生送回家。

极致的组织关系改革，为乐课力赢得了源源不断的好老师，也为乐课力赢得了源源不断的好口碑，上海学而思的100多个老师集体跳槽去了乐课力，纸包不住火，1时间，学而思内外负口碑传疯了，10000个家长也去了乐课力，他们带给乐课力的是正能量，正口碑，传播的是学而思的负能量，负口碑。由于家长在乐课力，感遭到了更好的教学，更好的服务，这里，不会有刚毕业的大学生，自己都还没弄明白就给孩子讲课，有的都是经验丰富的老师更用心的为孩子辅导。

谈到乐课力，我要说两个事情，第1，社会化分工，第2，组织。

乐课力是社会化分工的产物，你可以想象成了学而思把非业务部门承包给了乐课力，乐课力帮助学而思做服务，学而思全心全意做业务。乐课力负责房租，水电，物业，装修，维修，保洁，前台收银，总部招聘，总部算工资等职能部门，乐课力投资，拿走百分之310的收入，加上百分之310的股分。按现在学而思市值约400亿，百分之30的股分价值约120亿，学而思大约1共500个校区，每一个校区150万，大约投资7.5亿，就能够具有120亿价值。

学而思业务部门拿走百分之70收入，再把这百分之70收入进行分配，教研，教学，学科，师训，市场，比赛，助教等业务部门1共拿走70%的收入，这些业务部门都是老师在做具体事情，这部份市值约280亿，按学而思培优大约7000个老师计算，每一个老师平均价值400万。

极致的社会化分工，能带来企业本钱下降。比如现在社会上流行的教研,高思的教研每一年投入将近8000万，但他如果服务40亿的企业，其实每一个企业平摊的本钱也就百分之2左右，如果服务80亿的企业呢，每一个企业平摊本钱也就百分之1。

一样，按乐课力计划，5年做到100亿，不算教研输出，光内部百分之1就是1亿教研经费，如果教研输出，教研应当是比非常赚钱的买卖。

一样对高管团队，高管是智库，能看清行业方向，帮助企业梳理模式，流程，架构，绩效，并告知中层领导和基础员工方法论，其实不直接具体负责落地。乐课力如果100亿，拿1%给高管团队，就是1亿，高管平均工资300万左右，可以请到30位行业顶级高手，代表不同方向。

固然，高管也会有类似的平台，帮助培训学校看清方向，梳理模式，流程，架构，绩效，并告知方法论。我现在在做1件事情，就是组织行业内顶尖高手，充当各培训学校智库（欣欣学校管家），如果我们能服务100亿市值的企业，高管本钱可以下降到百分之0.5%。

说到组织，我就来讲1下组织。组织的存在，是建立在梦想之上的，我们伟大的党组织就是全心全力为人民服务的组织，组织存在的目的是达成梦想，扩大影响，而不是以盈利为目的。不以赚钱为目的的公司就是耍流氓，但以赚钱为目的的组织就是耍流氓。

我们所了解的组织很多，如NBA就是1个组织，NBA自负盈亏，NBA领导人斯特恩不以自己赚钱为目的，不以股东赚钱为目的，NBA球员收入约占总收入的58%，球员赚得比老板多很正常，很多老板为了梦想为球队付出，比如库班，比如鲍尔默。组织高于公司存在，试想，有组织收入的百分之58%，哪一个牛逼的球员会为公司的18%—22%而打工。

公司以寻求最高利润为目标，在以人为主的行业（人是第1生产力，看人的行业），长时间的逾额剥削是不能存在的，学而思培优的毛利率长时间高于百分之40，用学而思培优剥削的逾额剩余价值投资好未来其他行业，这类情况是不可能长时间存在的。在人是第1生产力的公司，合伙人模式（组织）会让公司发展得更快，乐课力代表1种极致，以人为本的极致。

乐课力代表1种理想，乐课力尊重老师，与学而思对待老师的态度是流水线上的螺丝钉有着本质区分，同时，1份付出1份收获，当100万的付出不是20万的收获时，会更用心的为学生付出，由于要对得起这份收入。当上海学而思近100老师集体跳槽去乐课力的时候，1定是学而思的文化出了问题。在移动互联网时期，信息更加透明，教育不光教，还有育，教的层面科技可以解决1部份，但育的层面科技暂时还解决不了，同时，乐课力会和最优秀的教育科技公司合作，用最优秀的产品帮助孩子解决问题，那1定会给孩子带来不1样的教学体验。

在移动互联的今天，家长不会再充当小白，试想，当家长知道乐课力都是5年以上有经验的老师，老师更用心更负责，家长会怎样选？试想，当学而思老师长时间拿20万，乐课力老师长时间拿70万，学而思老师会怎样想？会对学生负责，还是会另有想法。这里有个教育初心的问题，如果乐课力的老师长时间拿70万，会有更多更优秀的人进入教育行业，终究拉低所有老师收入，如果学而思老师长时间拿20万，会有更多更优秀的人离开教育行业。试想，家长会愿意更多更优秀的人进入教育行业还是优秀的人离开教育行业。

组织存在不是为了亏钱，是为了让梦想更远的传播，教育4.0，1定不是科技代替老师，1定是组织代替企业，让更多更优秀的人进入教育企业，让优秀老师能扎下根，这是教育组织的梦想，为祖国培养更多更优秀的人材。

当百度不再能霸屏，当朋友圈自媒体也能发声的时候，当家长信息对称的时候，家长1定会做出最明智的选择。你是家长，你会怎样选，家长的选择代表教育发展的方向。


2016年，教培业市场风云变化，资本浪潮的冲击让人喜忧参半、K12机构发展两极分化、基于价格战的“1元课”洗牌之痛此起彼伏，基于人材战的“乐课力”模式众说纷纭，区域品牌机构并购潮与3板热带来的余震言犹在耳，回顾10年前教培业光辉历程，让人欷歔。想了解更多乐课力的模式，来12月13日—15日3亚年会，全国教培业及相干行业领域50多位专家学者、千余名1线校长掌门，聚焦行业乐课力模式，共同追寻破解行业转型升级困局的创变之路。

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