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抱歉流量红利已枯竭消费互联网创业正开启Hard模式

2017-10-11 14:40:04

　　2015年对互联网创业和投资来说，是跌宕起伏的1年。从年初的风生水起，到年底的风平浪静，切换的有点突然。1时间，仿佛创业者和投资人都突然找不到了热门，开始原地打转。趁春节假期回顾了1下2015年的点点滴滴，试图给产生的1切找个公道的解释。得出的结论之1，就是互联网创业进入了Hard模式。

　　从几张图表开始说起吧：

　　移动利用占多平台消费互联网产品使用时长的比例

　　Source: comScore Multi-Platform Metrix, UBS

　　由于没有中国的数据，就用了美国的数据，相信趋势是1样的。毫无疑问，移动对PC的取代是势如破竹的。不到两年的时间，用户的上网时间散布，已从50/50变成了80%在移动终端。而期间所有转身慢的公司，都成了这个时期的恐龙。一样，浊世出英豪，这1交替的进程，也造就了本日头条等1批移动时期的明星公司。

　　但不幸的是，对今天的创业者来讲，PC往移动更迭的“浊世”正在迅速结束。15年开始，智能手机用户的人口红利开始逐步消失。

　　Source: Strategy Analysis

　　而这，只是1半的坏消息。另外1半是：互联网巨头正在完成布局，开始收紧对用户的控制。

　　MAU(月独立用户数)排名前20的产品里面，只有微博、美团和Wifi万能钥匙是非BAT的。

　　除用户数量的覆盖，巨头对用户使用时长的侵占也是碾压式的。

　　Source: QuestMobile

　　用户时长前20名的名单里面，只有本日头条、同花顺、搜狐视频和陌陌是非BAT的产品。

　　更加雪上加霜的是，微信已不知不觉的占据了我们1/3到1/2的手机时长(下图是我的手电机池消耗情况截屏)。而微信今天依然没有商业化、范围化的针对第3方的流量分发机制，成了1个彻彻底底的流量黑洞。

　　把上面的这些坏消息叠加，就不难理解为何2015年流量获得变得这么困难，乃至疯狂。而消费互联网公司为了获得流量，都纷纭开始导向传统媒体、乃至人肉的方式。

　　电视台：特别是综艺节目，再次成了互联网产品投放广告的标的。

　　户外媒体：我家小区电梯的分众框架里面，互联网产品广告几近没有下过线。看看分众的股价就都明白了。

　　地推：不可思议的，互联网产品开始用人在地面获得C端客户。对照当年携程在机场、火车站发会员卡的时期(互联网渗透率低、用户低频高客单价)，时期倒退了15年。

　　补贴：在这波O2O之前，互联网由于“免费”而常常被人质疑商业模式。这次更进1步，倒贴了。确切是考验创业者和投资人智慧和耐受力的极限。

　　固然，这流量枯竭的环境下，也还是有很多公司捉住了独有的机会，异军崛起：

　　动漫类的产品：依然有低龄的增量用户和人口红利，相对而言，流量获得的本钱还比较低。

　　利用社交媒体：从9宫格到微信群获客(e.g.拼好货)到分散化的社交换量聚集(e.g.红人电商)。

　　说了这么多使人懊丧的坏消息，还是要振奋1下精神，分享1下我认为的hard模式下创业机会：

　　流量环境对所有的创业公司都是公平的。没有了容易摘的果子以后，产品/运营出色，保存率好的公司，在这个环境里面更容易跑出来。从起步的时候，就注意对流量、保存、用户行动的分析，精益创业的能力在当下更容易成为核心竞争力，乃至是unfair advantage。靠融资冲量的粗旷式增长，会迅速成为过眼浮云。==> 这是1个对安份做事的“好人”更有益的环境。

　　把钱和资源用在打造独特内容(媒体型产品)/供应链(交易行产品)上：在这个获客愈来愈难的时期，这是保证口碑和长时间保存的最好办法。今天，用户的选择太多了。没有独特的内容，就只能靠价格、补贴这些手段饮鸠止渴。==> 啃硬骨头才能长时间脱颖而出。

　　找1些对流量依存度相对较低的产品：比如互联网金融的资产端、打造交易和服务闭环(做服务交付而不单单是流量分发)等。但是，这其实不意味着大家应当1股脑的去做B2B，那是1个完全不同的战场，有着其自己的机遇和挑战。为了回避hard模式而转身做B2B肯定不是正确答案。

　　不放过转眼即逝的流量红利：网络视频，特别是最近红得发紫的直播，多是个不错的机会。制作有创意的植入或病毒性的短视频，会是1个不错的机会。还记得当年在微博流量红利基本消失的时候，杜蕾斯的病毒性话题营销。