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内容创业这一年：流量、赢家与付费未来

2017-01-28 23:13:20

　　摘要：内容创业潮背后的动力其实不局限于流量分配权的更迭，还在于为新商业模式创造条件所带来的想象空间。

　　这场已延续了1年多的内容创业热潮，其背后动力引擎其实不局限于流量重新分配这1进程，还在于该进程能为新商业模式的诞生创造条件。这样的想象空间，足以让内容创业军团的赢家们成为消费升级的第1波受益者。

　　“内容”流量价值被重新定位

　　在寻求当下这波所谓内容创业热潮起源的时候，能听到许多不同的观点，资本找风口、产业结构调剂、媒体转型人材流出，等等，其实这波热潮，某种程度也能够看作是内容由于成为高性价比流量承载物在市场上被重新定位的结果。

　　首先，互联网竞争格局催生了内容产业的繁华与自由。

　　分配方式变化说到底就是话语权的此消彼长，基于注意力经济的强迫作内容能够在跟渠道的谈判中获得1个比以往更有益的结果，选择性的增加是基础缘由。

　　如果把国内的互联网简单看作金字塔结构，底层是BAT构成的基础入口，中层是以各种垂直领域和不同媒介形态为主的次级入口，高层是内容。

　　我们会发现，眼下的内容创业热潮，可以说10年前已在PC时期“预演”过1次：豆瓣成立于05年，新浪博客07年流量跃居新浪各频道之首，08年大雪、奥运助推了“拍客”群的兴起，等等。

　　但是当时毕竟还是以UGC为主，资本不看好、创作者不专业、工具不给力，因而潮水退去。

　　进入所谓的移动互联网，想成为新基础入口的APP们爆发混战，最后微信胜出。在这个阶段，微信公众平台、微博都有过示好内容创作者群体的举动，让后者具有1定自由度，但媒介丰富程度其实其实不比PC时期高多少。

　　而且在有范围效应后，这两平台吸引内容生产者的本钱急剧降落，在当时，“吃不到肉却又不能不待着“成为许多内容创作者心态的真实写照。在1个缺少足够次级入口竞争的流量分配体系中，内容价值的积累和释放实际上是被严重束缚的。

　　(次级入口周期性的竞争加重是内容创业繁华的基础条件)

　　移动互联网下半场开场哨吹响，次级入口争取升温，各种垂直社区、音频、短视频、直播前后突起，内容创作者的自由度和行业的繁华度随之提升。所谓的内容自带流量，是以分发渠道的丰富选择为条件的。

　　第2，流量本身本钱的爬升。

　　国内的互联网发展史，就是1部玩家在大小各种层面上寻求垄断的历史：垄断了最基础的资源(流量)成为所谓的入口后，再往上去摄取各种商业模式所带来的增值服务利润。后者价值上涨后，反过来又推高流量价格，终究所构成的马太效应，让各级入口得以收割利益。

　　1旦次级入口的竞争开始升温，后果极可能就是该阶段各种渠道缝隙迅速被填满，加上移动互联网流量增量确切日趋枯竭，本钱的高涨也是很自然的事情。

　　此前钛媒体作者左志坚写了1篇《“小米神话”完全闭幕，创业者的未来战场重回线下》，文章就点出了这个事实：本来相对便宜的线上流量本钱在猛涨后，已开始接近线下流量本钱的水平。

　　(APP的获客本钱早已突破几年前的个位数时期)

　　作为互联网商业的基础，流量分配方式的变化，成为驱动全部行业格局变化的发动机--众多还在为证明自己价值地位而战的次级入口，不能不转向争取内容这类本钱低廉的流量载体。

　　而对传统企业而言，渠道的碎片化，通过所谓优良内容获得用户的本钱开始远低于传统互联网方式获得用户的本钱，他们中的许多不能不把费用投入到这些强迫作内容头上;万达宣布新媒体投入必须占到其总营销费用的70%以上就是例子。线上下企业资源、资本的跟进注入迅速膨胀了内容创业的热浪。

　　综合咪蒙、6神磊磊、王左中右3个大号的首条广告客户情况来看，线上下企业投入度基本持平

　　第3，是许多内容本身的反周期特点，加上由于被说太多以致于显得“俗套”的消费升级。

　　现在大家都已不再避讳我们将要面临的经济L型周期，那末以文娱、体育等1大波细分领域为代表的内容行业，自然也随着这些领域“沾染”上了反周期性的特点。

　　经济的放缓只是1方面，另外一面，多年延续经济快速发展伴随着人口结构变化等因素，又让内容产业本身迎来了1个消费升级的机遇期。

　　但不管是L型周期，还是消费升级，其实不是所有宽泛的内容创业领域都是受益者。所谓的“天时地利人和”在眼下看来可能更多只针对两大块内容有效：亚文化群体内容与偏向大众文化领域的头部内容。

　　消费升级下的亚文化

　　这里的亚文化内容是1个相对宽泛的概念，简单说就是“定义自己以区分于他人”的内容，在这1概念下，明星粉丝经济其实也能够算是1种亚文化。眼下绝大部份内容消费，只能归于用户的爱好，缺1个核心的文化符号，更别说更高层次的价值观等，但亚文化则是另类。

　　“消费升级”正在成为1个大筐，仿佛甚么现象都能往里面装。但在亚文化这个事情上，经济和社会因素所致使的消费结构变化确切有不小的关联度。

　　先来看看东邻日本的御宅亚文化发展阶段和其国家经济发展之间的大概关系。

　　(日本御宅文化世代更替与国民经济发展、消费比重变化的关系)

　　从图表中可以看出，日本所谓御宅文化前4个世代的更替，大体分别产生在再教育与文娱支出占比从7%⑴0%逐级提升的节点上，相信其实不是甚么偶合。

　　日本之所以能成为我们上佳参考案例是由于它和国内的文化市场有许多类似的地方：比如市场相对内向，人口范围庞大能构成足够本土细分文化群落生存的消费基础;文化积累逐年变深，却在经济快速发展的相当1段时间里没有很强的对外输出能力(日本动漫游戏的大范围外输大约起于1985年以后)。

　　亚文化在国内这几年之所以能成功实现本身商业价值的缘由来源于以下几个方面：

　　1、亚文化的心态基础在变化

　　有时候能够真正决定1个产业兴衰周期的，除当时阶段平台工具要素的配合外，大众心理常常更具有决定性。

　　说到亚文化难以免就会想到1个词--少数群体(身份)，在过去，这类身份心态为亚文化群体中的个体提供的更多是1种“归属感”，小圈子更像是他们的“保存地”，有时乃至是不希望被尊长外人所知晓的;而如今，“保存地”变成了亚文化人群踏上向外界展现“优越感”旅途的“动身地”。对这类心态的掌控是接下来理解其他变化的基础。

　　2、相干产业链的互联网化

　　1方面内容消费完全网络化，另外一方面这些年淘宝电商网红从个体到范围发展的进程，也教育了很多生产商，让如今亚文化商业需要的后端产品供应链实现了网络化，这是其更容易变现的物资基础。

　　3、网络沟通方式、渠道增强了亚文化群体之间的黏性

　　如果亚文化圈层弱，用户即便抱团也只能支持起小型、无组织的低效流量，这样的流量范围是没法满足作为群体核心的内容生产者回报需求的。

　　但网络沟通方式的高度进化，1方面极大增进了圈层内部黏性，在赋予用户热忱的同时也重组了圈层的组织和秩序，另外一方面通过搭建高频的场景同步和参与，找到更多商业变现的机会。亚文化社区如果足够垂直，用户对关联商品的需求简直可以用“虔诚”来形容。

　　(粉丝经济中粉丝组织形态具有高度的亚文化群体特点，移动互联网强化了他们之间的关系)

　　4、对亚文化的改造和外延化扩大了人群基础

　　任何亚文化诞生的时候都是重口味的，但在文娱精神等因素主导下的传播进程中，被不断的改造后和大众拉近了彼此的距离，并在1些热门事件中被迅速移植“附身”到现实人物形象中(比如奥运赛场频出的各种“CP”站队)，成为某种情绪的出口，并以互联网的方式把更多人卷入相干的内容场中。

　　这类外延固然消耗了原有亚文化的浓度和意义，但也给这些内容在网上触及更广泛用户带来了推力，不管是品牌借势营销还是未来可能上升到所谓的IP，终究绕不开互联网文娱精神。

　　5、亚文化与IP

　　IP与亚文化几近有着天然的联系--IP死忠人群常常具有都有亚文化属性，以IP为中心所构成的亚文化常常是未来成功IP的源头。

　　为何很多在我们看来不够好的亚文化内容也会被资本翻掘出来做IP化包装?就是由于他们相信受众群体非理性引发的消费在某种程度上可以掩盖品质的不足。除资本外，媒介形态的丰富也产生了新的变现途径，终究1些IP化的亚文化内容可以通过增值、电影、游戏、电商等等业务方式去变现。

　　固然今年IP概念电影在票房上的退潮也是个值得关注的现象，如果1味把亚文化内容急功近利IP化，在未来可能只能撬动基本盘了。

　　6、亚文化消费观开始反应到品牌

　　最后1个因素是亚文化群体的消费真正反应到品牌上，起初是亚文化群体自主去寻觅品牌然后赋予该品牌他们所认为的意义，而如今开始出现愈来愈多的内容、设计、潮牌等主动去逢迎亚文化人群。

　　生猛的头部内容

　　另外一类明显的赢家则是大众领域中的头部内容们。

　　进入内容供给体系的玩家实在太多了，洪泰基金的报告里提到微信公号数量是2300万，即便玩票的刨掉了绝大部份，有心参与流量分发竞争的玩家在数量上照旧是很庞大的。

　　但大家都清楚，其中绝大部份只能成为炮灰。而且过去1年的经历也已证明了“长尾理论眼下在商业上走不通，头部照旧是王道”。

　　长尾理论是怎样失效的?

　　理论上网络是能通过下降信息的索引本钱来引出长尾效应的。但眼下内容领域却面临几个问题，致使了大众群体对长尾内容进行偶遇式消费的几率被进1步下降：

　　首先是大部份用户内容消费的决策心态，在注意力有限的情况下，自然易于被流量更高的头部内容吸引过去。

　　其次是分发，就像《链接》里所说的，社交网络在传播中容易出现节点化现象，目前以微信为代表的分发方式太过于依赖社交链的传播。

　　而随着很多用户在微信上的行动从最早的“熟人-后台”模式渐渐转向具有表演意味的“公然-前台”模式，从众心态1定程度上也“绑架”用户的转发选择。这些都是有益于头部内容的。

　　眼下的头部内容有多猛?

　　各细分领域取得融资的，无1例外都属于新榜数据远较同行漂亮的头部内容。

　　就连新兴的直播领域也迅速被头部内容所接收，“1直播”此前表露过1组很有说服力的数据：他们在Q2平均每天直播场次达11.1万场，近780万用户观看。但是属于头部的不到1000场吸走了90%的用户。

　　(各个细分领域内获融资的自媒体团队数量)

　　对大部份参与者而言，内容创业说白了就是1场奔向头部的比赛。

　　互联网上的竞争，本质上都是对用户时间和行动的瓜分，要想赢得比赛只有延续稳定的提供别家没有的利益--心理感受、人脉资源、有价值的信息，那末对应到头部内容，可以简单归纳为文娱、社交、工具3种。

　　所以跑的比同行快的方式也能够依此分成两种：1种是做和大众生活情感相干度高的内容消费品，偏文娱消遣属性。进入这1类的头部最少意味着团队的收入有足够的保证，而且这未来还有可能通过与粉丝经济绑定做付费的可能性。

　　而另外一种则是具有社交和工具属性的内容。

　　眼下全部互联网行业的价值，正在向与传统行业关联度大的领域转移和分散。单个媒体的产能总会有范围限制，这1类创业团队在数据上涨的时候，最好尽早跟相干产业做结合--这类结合会带来内容产品形态的差异化，1旦差异化到1定程度，所产生的挑选用户能力、行业影响力对资本的吸引力会很大。

　　至于有人拿1些视频PGC在几个平台上遇冷的现象讨论头部内容的获利期还能延续多久。我个人还是比较乐观的：

　　传统渠道(以电视为主)瓦解为新媒体所带来的旧渠道“崩塌红利”还能延续1段时间，这类红利体现在流量、人材等多个层面中，而在任何新旧秩序交替的进程中，被视为潜伏角色扮演者的1方价值必定会有溢价，作为理想承接者的头部内容们因此还能得到1波资源增量。

　　另外，照旧有1些平台还处在红利期，部份PGC遇冷可能更多只说明传统的分发方式确切遇到瓶颈了。

　　最近的1个亲身感受就是，电视台、能拍纪录片出身的创业者明显多起来了，相信他们就是奔着这1波来的。

　　(从用户选择等角度看，电视作为媒介渠道还没有触底)

　　知名投资人范卫锋对头部内容天花板的观点就是，“还没大幅度超出过去传统媒体巅峰期的水平”。资本会自己进入到有增长的行业里去，它们对头部内容成长性的信心无疑是给这1波热潮续命的重要因素。

　　那末简单来讲，究竟甚么样的内容最有可能在接下来有更强的竞争力?

　　1、针对对象有明显的升级趋势和需求。

　　比如餐饮从业人群，有比较明显的职业化趋势，所以我们看到包括餐饮老板内参、掌柜攻略，都纷纭试水培训，能对趋势做出快速响应很重要;职业化的趋势会加重用户对内容专业化的寻求，这对先树起品牌的团队也是利好。

　　2、大市场中的细分价值领域，用新的方式去切入。

　　比如某个专门针对足球青训的项目，通过抓教练培训这个口子切入。足球作为资本流入洼地是个很大的市场，但少有人想到去抓青训这类相对不被人关注的环节(青训对象背后可站着愿意付费的家长)。熟习体育的人都知道过去青训这1环可能比较“黑”，用互联网的方式去将其透明化、提升效力是1种不错的选择。

　　3、媒介形态升级能在体验上带来突破的。

　　这方面最好的例子可能还是“1条”这样的，在保证强迫作能力的基础之上，用高于原有图文内容表现方式的形态，去拉升用户对内容消费的门坎。

　　内容付费未来?

　　进入2016年后，跟内容付费多少能搭上边的比较大的事件、产品主要有：直播、分答和传闻中的微信付费浏览。

　　先说直播。

　　历史上技术进步和媒介的迭代发展，在1定程度上都是以“消灭”用户1部份想象力为代价的。而如果1种媒介带给用户的增量体验延续小于其所消灭的想象空间的话，是没法长留用户的。

　　(媒介的演化是以消灭用户部份想象力为代价的)

　　从目前的情况来看，在AR、VR技术门坎下来之前，直播很有多是最后1种兴起的内容传播形态了。

　　但和之前的其他形态所不同的是，直播眼下还缺少1个产业链该有的成熟性--需求端用户沉淀不容易，而供给端又存在典型的内容输出稳定性问题。这些问题让其更有可能以工具的角色在未来发挥作用。

　　再说分答。

　　分答火起来的时候有人高呼知识付费真的开始了，但这类幻像很快就被网红和用户间开始兜售带有明显隐私意味的话题给打破了，它的付费行动只是出于产品传播机制的极度功利性而非真正愿意为内容掏腰包。

　　罗辑思惟为部份头部内容拓展了付费的可能空间，但内容付费的前景照旧不明。上图数据由微博用户@怪木西西统计

　　不论是直播还是分答，他们都成功的解决了产品在起来进程中的传播动力问题。但另外一个共同点则是他们为普通用户所设计出的获利环节都不足以长时间留下用户。

　　然后是传说中的微信内容付费。

　　来自用户的内容付费应当是绝大部份内容创作者内心所希望看到的，微信这样的航母1旦下水，肯定会在业内掀起巨浪。但如果要成真，微信必须面对以下几个点：

　　首先，内容如果真在微信上付费，短时间对内容创业群体中的头部内容们肯定有经济上好处。但长时间来看，其粉丝数浏览量下跌几近是必定的;

　　其次，付费和打赏虽然一样是掏钱的行动，但分别产生在内容消费前后，二者的逻辑，打赏是出于对作者、内容或内容背后价值观的认可，而付费则建立在用户揭开盖子前就深信内容“有价值”(不包括对所谓对魅力人格体的“供养”)的高度信任感基础上;

　　第3，内容消费结束后的分享机制该如何设计?互联网中几近所有跟付费沾边的分享机制，本质上都是为了吸引更多用户消费，为此而设立的诸如半分享、抢名额浏览等模式，或多或少都会抑制内容活动的效力。

　　在1个社交平台上任何阻碍内容活动效力的产品设计终究都不会有太好的结果，微博的付费浏览其实就是前车之鉴。而以上所提到的，其实都多少有背于微信本身1直以来只做流量分发、讲求开放的克制定位。

　　(虽然已有30%的受访内容创业者有过内容付费经历，但该项平均收入照旧最低)

　　其实不管是分答、微信还是别的甚么产品，在移动端想做内容付费，都要克服所谓碎片化浏览所面临的数量上不够稀缺、消费进程不够有效力、效果上的不够系统等等问题。

　　但我相信不管出于哪一种根本目的，为品质、效力买单始终是存在可能的，只是在内容这个产业，广大的用户需要和内容建立起愿意为其支付溢价部份的信赖关系。

　　互联网的价值正在从初期的工具属性转向内容，这个进程早晚会为新商业模式的诞生创造条件，而新的模式终将会1步步完成对旧模式的覆盖和替换。

　　【作者介绍：文/徐乐，微信号：xulele208243，微信公众号ToutiaoSpace 】