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拥有100万注册用户的“药给力”倒下了，创始团队留下了这四点建议

2017-03-06 00:43:06

　　作者，连佳星，原湖南电台新闻频道主播，前后就职于珍重网、小米，后创业两年，现任药给力市场部总监。5月19日清晨，连佳星在其公号(佳星说)上宣布药给力已暂停运营。

　　现在是清晨，不知道以甚么样的方式来像周围的人告知这个事，陆续接到了些媒体和朋友来咨询药给力暂停营业的事，还没有回过神儿，也不知道该如何回复大家，但是作为长时间合作的小火伴，和关心我成长的1些良师益友，觉得非常有必要和大家坦诚告知，只是出于个人情感。

　　药给力1小时送药的业务暂停于2016年5月18日14.00，不想过量的陈说为何?公司公告这两天出来后，作为个人、药给力的CEO和核心团队，希望有机会和大家再做交换。这是我个人职业生涯非常珍贵和看重的工作时期，只想在公司最后的时刻和大家谈谈我的感受。

　　至今非常庆幸遇见和感谢这个品牌，它就像自己孕育的1个种子，从发芽到快要结果，我和它1直是相互伴随式成长，虽然角色上我只是开创团队的1员，请谅解我此刻仍然在给药给力做PR，对今天的暂停，我是团队的1员，有不可推辞的责任，我们团队所有成员也都应当有过失，但是至今为止我仍然认为药给力的产品，技术等核心团队成员，是我工作这么多年遇到的花最少的钱，解决最大问题的团队。

　　从创业第1天开始到现在，团队百分之810的成员1直坚守996的工作时间，虽然办公地点1直在居民楼里，20多人挤在1个不到90平的小屋，两个人挤1张宜家的办公桌，就这样1直走到今天，从未在1个团队中如此高效力的发挥，至今为止，药给力有接近100万的注册用户，接近40万的交易用户，这不是甚么好看的数字，但这是对我们自己的1个交代，在这个进程中，我们感谢每个下单的用户，唯1遗憾的是我们没有坚守到最后做大家的健康送药侠，我们不推辞责任，创业维艰，这其中确切我们做的还不够好。

　　如果非要复盘这段创业经历，固然希望大家真诚看待这段文字，并不是为了非要写点甚么?而是希望好友们共勉!

　　1：面对疯狂的LP要求，能否冷静的看自己的BP

　　提到“破斧成舟”这个词，很多人已可能从各种文章入耳过1百遍，但是破斧成舟的口头契约很多开创人都有，但是真正在带领项目往前跑的时候大多数人都迷失了，公司不管在诞生或是初期发展阶段，总会碰到很多的成长壁垒，作为团队的老大和合伙人很有可能在成长的路上被迫做出1些让步和调剂，这些情况大多数下在很多开创人眼里看似很正常。其实这个背后代表了你性情的气质，如今年遇到资本寒冬，我们见到的LP投资者，可能从原来只用见10个，到今天为止我们需要见到100个，我们的BP调剂了1版又1版，这实际上是1条不归路。

　　说他是1条不归路是很多开创人常常会在这条路上跑偏，由于每天面对的很多信息是很多LP告知你说我看中的是A方向，另外1个对你感兴趣的基金可能说我们看中B方向，而这个时候很多的如媒体等也会随之将LP某个人的观点放大到10倍乃至更多，因而行业当中就会出现1边倒的声音。而在这个进程中，很多创业者会出现信心”前后摇摆“的状态，大多数人开始疯狂的做调剂，在最初期的产品诞生阶段的调剂，大多数有创业精神的团队初期的时候很容易做出让步的，但是产品到达1个初具范围阶段的时候，在某个时间中进行了屡次调剂且没有收到效果的时候，团队的心态和开创人呢的心态能否还能够1致，就决定了你能否活下去。

　　2：笃定28定律，舍命狂奔破斧成舟

　　28定律的描写是非常准确的，前期的进程中1定要努力学会舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和竞争对手的差距不要太大，由于这些直接决定了你后期的市场地位，常常具有决定权的8,而那个2是陪太子读书的。其次，大多数创业者都是从9死1生中过来的，常常这类9死1生差的就是1种宝贵的独立坚持品格，笃定了1个方向，朝着这个方向向纵深做深，做透，延续不断的保持范围的增长是唯1前途，在创业进程中，大多数项目没有掉头的机会，掉头的本钱没有几个人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺点，所以仍然需要开创人或CEO和团队经太小幅调剂回归到尽可能正确的道路上来，创业维艰，这类不断向前跑，赌自己和团队特别宝贵，这类舍命狂奔，真正破斧成舟的团队气质不是坏事，这不是1条道走到黑，而是创业维艰中的9死1生规律。创业者学会自己看待自己的问题，从本身找缘由，学会破釜沉舟。

　　3：不做“守株待兔”正确捉住团队这颗“救命稻草”

　　很多创业者或许是连续创业者，或许是某个BAT出来的小有成绩的leader，多数人的气质都具有狼性精神，这类精神有益有弊，这类狼性的特点很多人会带有原来的小自豪，他只能听比他还牛逼的人的建议容易听进去，由于这类狼性特点是很多投资人愿意看到的，而绝大多数人还是有天花板的，但这个时候他会放大这类特点，那末对1些初期团队中的人比较中肯的意见这时候候很容易被疏忽。创业大多数的项目其实没有掉头的机会，很多创业者1旦经过很多调剂没有抓到救命稻草，这类犹如”守株待兔“的等待是很危险的，1旦出现寻求稳定的状态常常后期很难走长，创业者初期不管从创业者身上还是团队身上，要将这类狼性精神做到合1，面对外面出现大量的调剂的声音能保持自己的独立性，而非带着团队去不停调剂，犹如你即使在调剂的进程中到达LP的要求，这个时候大多数的LP还是会做甩手掌柜，这是很多创业者遇到的问题，拿到TS距离到拿到钱的距离还很远，如何坚持自己和团队的独立特点这个时候就是救命稻草。

　　不要轻信TS，钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队1度在融资背景艰巨的情况下，从去年12月到今天，1直把宝押在了1家已肯定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在1夜间，但调剂已来不及。

　　4：合伙人机制要做的健康

　　公司CEO1定要掌控绝对的投票权和拉开比例差异，在决策权上有绝对控制，且果断独立，看人要准。关于这段每一个公司团队不同，我和我们团队的大多数成员，和公司CEO在这个进程中，本身判断有缺点，具体应当怎样去调剂，杠杆只有1条，股权和投票权，要保持绝对话语权，以避免引发1些没必要要的麻烦，这类专业的顶层设计，最好请1些有经验的股权结构设计的人帮忙设计，把合伙人和团队的机制争取做到最大健康，以避免引发没必要要的1些麻烦。固然，这些都是客观标准，主观看人要准，找有责任感，能保全大局的合伙人，找到对的人是核心。

　　这是我个人随着1个创业团队走到最后总结的，希望对1些人有帮助，身在这个行业中，之前体会不到很多做不下去的项目，为何失败后为何还要写点鸡汤，觉得不齿，今天可能不齿的是自己，作为1个对用户和市场没有交上满意答卷的人，其实没有太多可用的经验供大家去吸取，只是把1个简单的心态讲给大家听。

　　坦诚的聊这些，个人还是基于对药给力品牌和药给力团队的价值，这是1个有温度的品牌，它可以帮助人，初心很好，药给力的团队，履行力和效力是赞的，即使我们这次失利，大部份的缘由和团队无关，大家勤能补拙，真的非常优秀。只希望作为药给力最后站岗市场总监，请各位媒体同行“笔下留情”，请谅解我最后1次对服务和供职过的品牌洗白，虽然我和我的小火伴失业了，但是没有其他缘由，只是很爱它，胜过爱我自己。

　　最后我要真诚的感谢任斌，他是1个好老板，后续公司的说明他也会代表公司继续告知大家，也感谢佳星的合作火伴，谢谢你们的高看和合作，下1个10字路口我们仍然是朋友，最后要感谢的是用户，全部移动互联网行业都要感谢你们，这么多的产品，即使我们有再多缺点和bug，但是你们从未抛弃!可能孤负大家，如果有人愿意牵手药给力，也希望有机会继续服务大家!