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生活方式App怎么赚钱？堆糖、日日煮、氧气有话要说

2017-01-12 16:42:49

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　　围绕生活方式创业的KOL(意见领袖)在各个App平台上赚得第1桶金。相比于这些收入来源比较稳定的个体创业者，为她们提供发挥空间的平台所面对的问题与压力明显更多：盈利模式、融资压力、产品调性、业务深度。

　　由于在技术与模式上的创业门坎相对不高，围绕生活方式创业的移动端产品这两年大量出现在手机利用商店中。在资本还没有集中关注到这个领域时，这些以女性为主的开创人尝试在“卖广告”与“卖商品”两种盈利模式之间尽可能找出自己的差异化玩法，进行商业化探索。

　　生活方式比泛文娱更难推行，市场更小众。和该领域的几位开创人聊了聊，下文尝试从3个“向左还是向右”的问题上对生活方式创业做1个粗线条勾画。

　　图文or短视频

　　本周，兴趣社区与生活方式App堆糖开创人张涓对公司业务做了1次比较大的调剂，从本来的图文显现情势拓展短视频领域，大额资金扶持KOL为平台贡献关于美食、旅行、摄影、居家、私物分享等各类短视频，目的是通过丰富平台内容发展电商。

　　这不是1个轻松的决定。

　　对内，短视频UGC(用户原创内容)比图文的门坎高，内容质量要求、带宽与存储需求都是新问题，这之前堆糖是1个类似于Pinterest的图片与兴趣分享社区。

　　对外，从巨头到草根创业者在过去1年将短视频捧成了1片“红海”。行业新秀“梨视频”1天上传500个短视频;微博添加短视频入口后，微信最近也开放了在朋友圈上传分享本地相册中短视频的权限。选择这个时机进入短视频，究竟是窗口机会还是惨烈竞争?

　　美食菜谱分享短视频与厨房电商App“日日煮”联合开创人兼总经理汪小筱乐观认为，当更多生活方式创业者以短视频情势进入这个领域时，1方面可以给KOL提供更多垂直机会，也更容易取得资本的注视。

　　2013年创建于香港的日日煮目前取得了B+轮3500万人民币融资，放在全部生活方式App领域，取得资本青睐其实不算1件容易的事。

　　张涓给出了1个拓展短视频的理由。她分析，视频内容对商品购买的转化率平均是图文内容的4倍，比单纯的文字+图片更容易商业化。成立6年的堆糖从去年才开始进行真实的商业化，从之前的电商导购往内容电商+品牌广告的方向转型。这个方向下，内容营销的转化率是1项重要指标。

　　在综合型生活方式短视频以外，市场上已出现1些更垂直的短视频创业项目，像以知识短视频为主的“即刻视频”、以西餐菜谱分享为主的“厨房故事”、分享孤独饮食的“1人食”等。堆糖这类综合型平台目前也开启了针对这些垂直机构创业者的入驻，但本身之间存在的竞争关系是双方不能不面对的1个奥妙问题。

　　电商or广告

　　内容创业喊了两3年，但创业者始终没有在广告与电商以外找到成熟的第3条盈利路径。卖广告还是卖商品，考验创业者能否将盈利模式走通。

　　大量生活方式创业者的起步路径是，先在微信公众平台上注册1个账号，通过运营内容积累粉丝，当粉丝数量足够能拿去与广告主议价时，广告植入与品牌广告就成为这部份创业者的营收来源。

　　对草根创业者，借助微信平台而非单独开发App进行创业，能更好地消化早期本钱问题，但当僧多粥少时，后续怎样走，他们大多仍处于试错阶段。要想玩儿的大，还是要靠电商去触达商品层，罗辑思惟开创人罗振宇持这类观点。

　　高端亵服推荐App氧气开创人兼CEO徐黛妮给公司最初选定的营收方向就是电商，亵服体验师的分享是为转化率服务。为拉高品质与调性，她没有在商品页开放消费者评价功能。由于所选择的大多是国外中高端品牌亵服，商品在设计与品牌上的溢价要靠平台上的体验师去展现，因此她对体验师的挑选非常严格，“之前25个简历通过1个，现在10个通过1个。”

　　在堆糖目前的营收结构中，内容电商与品牌广告大约各占50%，公司目前基本实现了盈亏平衡。它对外公布的月活跃用户数是3500万，90%以上是女性，从近期的转型方向上看，内容电商将有望在堆糖营收中扮演更多戏份。

　　对内容创业者，广告模式的毛利率很高，而电商模式的毛利率低，这对创业者的思惟体系要求是截然不同的。如果两种模式统筹，就要看创业团队能否在这两种模式中切换自若。天奇阿米巴投资公司合伙人魏武挥在看这类项目时，就重点考量这个因素。

　　具体而言，采取广告模式就要保证团队的轻量化和人员精简，如果还以传统媒体的员工范围去进行互联网内容创业，光工资本钱就会压垮公司;如果是以电商为主，就要想办法向产业链上游的仓配与供应链环节探索，如果只限于简单的电商导购，这本质上还是1种广告模式，而非电商。

　　代售or自有品牌

　　创造1个属于自己的生活品牌，是很多保持调性与品质初衷的内容创业者的终究诉求，但这也许是1条最难的路。

　　在堆糖的在线商店中，畅销单品大多是像日本薏仁化装水、innisfree面膜等进口标品，客单价不过百元左右，毛利率较低，最多在5%⑻%之间。

　　这并不是内容电商的优势，这应当是像网易考拉海购、小红书等能大批量集中采购以下降进货本钱的跨境电商的天下，内容电商的前途是在具有较大溢价空间的非标品上。

　　张涓给公司电商方向上的未来定位是类似于Muji的居家生活用品范畴，包括家居、日杂、文创等非标品，这部份商品的毛利有望冲到50%左右。她打算联合这个领域的设计师资源，向产业链上游方向试水，尝试做自己的品牌。

　　毛利率是让内容电商逐步淡化代售模式、开发自主品牌的1根指挥棒。氧气App现在的主要模式是采购海外亵服品牌进行国内代销，这个模式的毛利率有50%，如果往上游走，开发自己的品牌，毛利率有望到达80%乃至更高。这是开创人徐黛妮的转型方向，自建团队将外部亵服设计师的方案变成成衣。

　　在自主品牌上，如涵电商开创人冯敏已给业内提供了1个比较成功的样板。如涵的模式是通过网红个人魅力驱动自有品牌服装的销售，除将生产交给周边的服装代工厂外，设计、打版、面料、销售、用户管理等环节全掌握在自己手里，这样也就掌控了商品的定价权，有机会尝试C2B定制服务。商品在材质等基本属性之上的溢价部份，主要靠网红的内容营销去拉动。

　　但冯敏也面临着新粉获得本钱不断抬高等运营压力。

　　生活方式创业朝自有品牌方向发展，难免会让公司业务变得厚重，本钱压力是这些内容电商创业者接下去要面对的1个现实问题。

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