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从同道大叔谈起：自媒体人越来越不靠内容变现

2017-01-12 16:43:01

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　　同道大叔套现近2亿，到底靠甚么吸引美盛文化?同道大叔套现近2亿，会不会是IP价值的透支?最近1条“同道大叔3亿卖身的”消息在财经圈炸开了锅!简单来说，就是28岁的网红创业者“同道大叔”，卖了股票变现，1夜之间身价过亿的故事。

　　12月8日，上市公司美盛文化发布公告，收购同道文化72.5%的股权。同道开创人蔡跃栋持股比例从约72%降到12.5%，算下来套现约1.78亿人民币。有人感慨，比起今年爆红网络的papi酱更具商业价值;也有人感慨，同道大叔开创人蔡跃栋才是当之无愧的新媒体年度励志人物。

　　针对日前业界热议的同道大叔卖身变现话题，日前我做客《中国国际广播电台·环球资讯广播》，谈了我的1些观点和看法。

　　在我看来分同道大叔等早已不是1个自媒体账号，而是1家综合的泛文娱文化企业，依托同道文化涉足了包括电子商务在内的很多领域，每一年收入到达几千万级别。所以这次我们正确的理解应当是1家企业的开创人变现，而不是外界理解的1个自媒体人的变现。

　　一样在自媒体发展进入拐点确当下，真正顶级的内容创业者不是通过内容本身成为土豪，而是之内容为核心IP动身点，通过涉足游戏、电商、新媒体广告等模式，产生更大的收益。

　　以下是节目内容精华摘要：

　　主持人：同道大叔套现近2亿，内容创业者将成未来土豪?有人说，“世界上最远的距离，不是双鱼和处女，而是你正看着他的微博傻笑，他已悄悄挣了2个亿。” 是的，他就是那个为你分析星座的“同道大叔”，他在2016年快要结束的时候弄了1个大新闻：出售其持有的深圳市同道大叔文化传播有限公司部份股权给美盛控股，套现约1.78亿元，在年末实现将近2个亿的“小目标”。这次收购也无疑是当前内容创业领域变现中数额最大的1笔，由内容端成为变现真个1次成功案例，算得上是内容创业者们的楷模了吧?

　　丁道师：同道大叔的变现经历的确励志，但这个不能算内容创业者的楷模了，由于到了今天其实同道大叔早已不是1个自媒体账号，而是1家综合的泛文娱文化企业，依托同道文化涉足了包括电子商务在内的很多领域，每一年收入到达几千万级别。所以这次我们正确的理解应当是1家企业的开创人变现，而不是外界盛传的1个自媒体人的变现。

　　主持人：早在2016年7月8日，在同道文化战略发布会上，同道官方宣布已设计并研发了8个大类、88个小类的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。可以说，同道大叔买通了1个以“星座文化”为核心的大链条。所以说，同道文化作为第1波吃螃蟹的人应当得到了首创者的殊荣和红利，突破了内容创业的天花板。从这个角度看，内容创业者们将成为未来的土豪?

　　丁道师：这几年的确是内容创业者的春季，1大批的内容创业者身价过千万乃至过亿，像吴晓波这个级别的更是到达10亿级以上。不过真正顶级的内容创业者不是通过内容本身成为土豪，而是之内容为核心IP动身点，通过涉足游戏、电商、新媒体广告等模式，产生更大的收益。

　　主持人：截至2016年8月，同道大叔在新浪腾讯微博、微信中具有的粉丝用户人数合计已超过1600万，各平台粉丝总计超过3000万人，到现在依然保持着高速增长态势。美盛砸2亿多人民币，同道大叔到底有甚么吸引他的地方，难道仅仅是粉丝多?

　　丁道师：粉丝只是衡量1个优秀内容创业者的基础之1，但其实不是全部。我周围有很多内容创业者乃至把受众群体定位在只有几千人的细分领域，也取得了不小的成功。对同道大叔来讲，粉丝多是1方面，另外一方面他的粉丝都是对星座文娱感兴趣的人群，粘度和虔诚度也非常高，在星座领域，同道大叔的估值可以有1定的溢价，资本入局同道大叔也是希望进1步开发他千万粉丝的潜力。

　　主持人：但是即使具有“同道大叔”建立出了相对完全的上游IP和下游渠道的产业链，可我们还发现了1份数据，同道文化2016年上半年营业收入为2442万元，净利润为617万元。可以说，变现的数额远不如计划的宏大。同道大叔卖身美盛文化，究竟是1次成功的内容创业者套现，还是美盛文化的1笔不划算买卖?

　　丁道师：对同道开创人蔡跃栋来讲肯定是成功套现了，毕竟以他的年龄，210几岁白手起家成为亿万富翁全国都没多少。但对美盛文化来讲，还是有1定的风险，美盛文化虽然是市值过百亿的上市公司，但在全国文化领域来讲委曲算2流企业，对同道这类IP的开发能力要打1个问号。与此同时，自从同道以后，全国出现了数以万计的星座文娱类自媒体，这个行业绝对的竞争壁垒，同道还没构成。

　　主持人：关于今天聊到的同道大叔变现的话题，我们来看1下互动平台上，朋友们的留言。网友发问“在资本收割的大浪潮里，美盛文化是比较早瞄准“2次元IP衍生品”这片蓝海的猎头之1，终究打开了A股市场的大门。所以说美盛文化挺有眼光的，看来同道大叔未来不会差?“+动漫”的IP故事会1直受欢迎吗?”

　　丁道师：同道大叔的确是优良IP，最少目前看来如此。但在全部中国IP开发和衍生这样的概念才刚刚兴起，腾讯、万达、乐视、光线都在如履薄冰的进行IP开发，而体量小了很多的美盛文化花几个亿收购同道大叔风险自然很大，动漫+ip的故事是不是1直遭到欢迎也要看市场本身的走向和相干从业者的创新能力。

　　主持人：对这次收购，有人说是内容创业者的成功，文化内容和网红经济，正在成为财富增值的捷径，但也有人表现出忧患感，这会不会是同道大叔IP价值的透支，就好比几个月前PAPI酱风头无量的拍卖会?

　　丁道师：3毛有句话叫做“出名要趁早”，自媒体行业也有句话叫做“赚钱要趁早”，所以这1年我们见证了无数自媒体变现乃至卖身的事件。乃至像我这个账号“丁道师”，也收到过很多投资人的收购询价。这一样说明了自媒体行业存在很大的泡沫，连这些开创人都不相信自己能走的更远更久，卖身给创业公司变现的同时其实对行业的发展来讲其实不利。由于很多时候，自媒体依托的还是开创人本人的能力、资源，企业收购有时候收的是1个空壳子。

　　主持人：依照同道文化此前表露的战略方向，开创人蔡跃栋希望将同道大叔从网红打造成具有粉丝号令力的IP，终究构成围绕星座文化的1个强势品牌。比如出版《千万不要认识摩羯座》、《有我在，没人敢动你1根寒毛!》等图书，开发饰品、动漫、文化类衍生品，创建电商平台同道大叔星座馆，布局线下实体店铺同道咖啡等等。即使如此，对同道大叔及其创业公司而言，将IP价值最大化，仍然是1个很严峻的考验?

　　丁道师：IP价值最大化是1个长时间的进程，绝对不可能在两3年做起来。在美国IP开发相对来讲很成熟了，但像蜘蛛侠、超人乃至这几年火爆的美国队长、钢铁侠等等IP，无1例外都是经过几10年的运作以后，才成为延续变现的超级IP。现在中国不单单是同道大叔，其他1些自媒体和网络文学的作者在IP变现上也都表现的非常急功近利，这些人想法还是太单纯了。

　　主持人：在1些机构公布的自媒体排行榜中，同道大叔并不是顶级红人，排在他之前的还有papi酱、咪蒙等等。虽然唱衰的声音时隐时现，但这些吸粉能力1流的自媒体早已通过各自的方式将流量和IP变现。同道大叔在创造了“星座”这个核心IP以后，是不是还能再寻到下1只“螃蟹”，也是未可知的。但也许可以期待，这次收购将会为自媒体变现之路带来不1样的风口?

　　丁道师：这次收购过后，行业固然是羡慕妒忌恨。不过仅仅1个同道大叔，很难给行业带来新的风口，自媒体是多样性的，不同的自媒体，自然有其不同的方式。不过整体来讲，自媒体虽然竞争剧烈，但这个行业每一年都显现出数倍的发展速度。

　　主持人：虽然同道大叔有了示范作用，不过我们从《自媒体人生存状态调查报告》来看，超过60%的自媒体目前月营业收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利。这可能更加贴近内容创业者的现实状态，“变现”仍旧是内容领域的痛点——在内容创业领域的变现市场上，大多数同行还没有抵达的战场。那大家该如何效仿同道大叔实现变现呢?

　　丁道师：自媒体变现其实有非常多样的方式，像同道大叔、罗辑思惟、吴秀波频道等可以横跨内容、电商、图书乃至游戏等等产业，变现渠道也多样化。对1些垂直细分领域的自媒体，也能够依托自己的优势资源和能力，获得自己细分领域的客户或粉丝，一样可以带来可观的收益，变现的收入主要包括广告、电商、培训、粉丝打赏、自媒体平台分成等等。像我在的科技自媒体领域，每一年收入在100万以上的科技自媒体账号，我认为最少在50个以上。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi