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家装O2O谁将成为最重独角兽

2017-03-13 01:50:51

　　2016年初，随着“去库存”的1声令下，各地楼市逐步回暖，与之配套的还有1系列相应的政策，总之就是1个信号，北上广有能力买房者应当早买，不然房价1涨，小白领们又得在吸血加班楼里多奋斗10几年了。

　　1。注定背负房贷的城市“新中产”

　　哪些人有实力在大城市买房?根据瑞士信贷银行2015年底发布的最新报告，中国的中产阶级人数在2015年到达了1.09亿，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内，被认为属于中产阶级中坚的白领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级，大部份人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广，学历高，收入高，消费高，并且有1定的投资积极性，经历了去年的股市震荡，和各类P2P跑路潮的影响，这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资，而在中国，房产还是相对稳定的，并且，他们大多处在适婚年龄，不管是在北上广用高薪和公积金买房还贷，还是逃离北上广，回故乡置业，他们都回避不了买房成家的人生任务。

　　在这样的消费刺激影响下，中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来，曾1度走红的“屌丝经济”退潮，现在你会发现连雷军都不再提小米是“得屌丝者得天下”了，85后，90初1代开始成熟，成为社会的中坚阶层， 2016“去库存”1出，房地产整体回暖，在上海深圳等地，开发商开盘后数小时内，房源就被抢购1空，而作为房地产的下游行业，家装行业的春季再次来临。

　　2。“卖货思惟“与 ”新中产体验型消费”的冲突

　　站在行业看产业，在家装链条中，却产生了1个巨大的不对称性，首先，处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的“卖货型思惟。”较为典型的思路是：我卖货，我就专注于质量和品牌，产品做好，广告打响，自然酒香不怕巷子深。这类思惟在传统家装时期曾大行其道，但这类传统的“卖货型思惟”，却和正在突起的城市“新中产”消费观，有着天然的巨大冲突!

　　而在C端，大城市立足的“新中产”们，在压力之下都觉得自己活得苦逼，这也让他们产生了1个比较奇怪的习性，在工作这1端，他们费心费力加班熬夜，但是生活着1端，他们不想再费神费脑地去选择，甄别，和决策了，O2O的懒人经济最为合适他们，而且，这些人最重视消费体验，传统家装之所以难以取得青睐，主要就是由于没有体验型服务。

　　在这样的情况下，未来国内家装O2O产生了1个趋势——1站式整体家装。从建材到设计，从装修到家居，消费者希望有1种模式，能用相对公道具有性价比的方式把这几项进行整合，作为好不容易买房的新业主们，可以更加省心的弄定自己的新窝。

　　“行业分散”和“卖货思惟”没法满足繁忙的用户　　而消费升级带来的痛点不单单在C端，也存在于B端，作为家装上游产业的家居建材行业，由于没法直接对接到C端，不能不面对逐年上升的营销本钱和渠道费用，而作为家装服务流程中的1环，家装公司的获客本钱也在逐年升高，在这样的情况下，不管是C端用户，还是F端家居建材厂家，和B真个家装公司，1站式整体家装模式成了3者的共同选择。

　　3。2016家装O2O进入下半场，投资人开始寻觅新独角兽

　　年初重新美大入局，到搜房网黯然离场，乃至家居电商知名品牌美乐乐的衰落，其实都昭示了这个事实，就是全部泛家装O2O开始走向了融会，升级的下半场，搜房网之所以无奈取消家装服务，美乐乐单1的家居电商平台定位走向瓶颈，缘由都在于没法买通家装产业链，没有对接上下游的资源，未来家装O2O模式，不管是平台还是垂直，都会向1站式整体家装进行升级进化。

　　而根据中装协官方数据显示，2014年中国建筑装潢行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家;而到了2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总范围到达了4万亿元。而这正是诸多资本看好家装业的1个巨大缘由。在2015年初，众多家装O2O公司取得了融资，“爱空间”在去年底取得雷军旗下的顺为资本领投6000万元;海尔旗下的有住网则于今年6月取得由宜华木业领投的1亿元A轮融资，但是随着下半年的资本寒冬，家装O2O也遭到了1定影响。

　　易观智库发布的2011到2015年上半年融资数据　　而站在投资人的角度看，在经历了去年的寒冬以后，大部份不能本身造血的O2O项目死亡已是时间问题，中关村的咖啡店没有去年热烈了，曾的那些抱着1腔热忱的“要改变世界，现在就差1笔钱和1个程序员”的创业者不好混了，但在资本寒冬当中，成熟的公司很少受影响，倒霉的都是初创型的小公司，取而代之的是重产业的有1定资格的公司开始逐步遭到青睐，所以我认为所谓的“资本寒冬”唯1的影响，只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。

　　4。平台与垂直边界模糊，谁是下1只“最重”独角兽?

　　从行业壁垒来说，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业之1。

　　家装的整体趋势是“愈来愈重”，这也是那些讲求“轻模式”的小型公司逐步难以适应的缘由，寒冬淘汰了近几年出现的打着“互联网装修”旗号的小型信息分包公司，资本开始向赛道中剩下的几家知名公司靠拢。在去年，家装O2O平台型和垂直型企业还有很明显的区分，但是在2016年，这类区分正愈来愈小，举个例子，比如过去，土巴兔是国内最大的互联网流量平台，现在已开始触及“自营”的装修业务，而过去作为垂直代表的爱空间，也在积极连接上下游产业链，向“平台化”靠拢，未来，谁能率先买通，并且管理好上下游产业链，谁就可以在这块家装大蛋糕下啃下更多，更加“最重独角兽”。下面，根据目前的数据，我们挑选出进入“家装O2O下半场”的企业。(微信号：sinavc)

　　数据来自于IT桔子　　土巴兔，关键词：流量入口，1站式整装定位，后端优良供应链

　　作为最受资本青睐的家装O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城领投的2亿美元C轮融资后，利用58同城的房源资源扩大了其流量优势，成为国内家装行业的最大的流量入口，在日均300万UV的巨大流量下，不论是上游的家具销售、家居品销售、家电销售，还是下游的家装设计服务，都成了全部家装产业链进程中的单个环节，在这样的流量优势下，土巴兔开始具有了赛道中的1号种子选手的潜力。

　　由于流量入口恰恰也是家装的消费入口，从入口买通家装全产业上下游的供求两端，转型为1站式家装服务平台，几近是“由轻到重”的土巴兔的必定选择，为了完善供应链和服务链，土巴兔早在2014年就开始从施工和设计管控体系提拔人员对厂家进行考察，另外一方面，引入专业人员对线下工地进行了完善的供应链系统设计。提早布局让土巴兔挺住了2015年定单暴涨时的压力，并1跃完成了对其他对手的超出，目前土巴兔的供应链体系已可以顶住每个月数万工地的同时进行。

　　在服务链方面，土巴兔创建8年，通过监理服务积累了大量对装修工人与工长的直接收理经验，结合其在供应链和IT系统的优势，土巴兔可以按标准化流程环节为平台内的装潢企业、工长和工人按工期输送建材原料，再通过机制监管完成作业，确保工地的装修质量。

　　供应链和服务链的完善，构建了1站式家装服务平台的定位，对上下游的产业链来讲意义重大，C端家装用户需要1站式平台让他们阔别传统家装建材层层分包的模式下的种种麻烦，而对F真个上游家居建材厂家来讲，土巴兔帮他们完成了市场输送，从而节俭营销本钱用在研发产品上。目前土巴兔已进驻全国250多个城市，累计服务超过900万装修业主，从家装O2O精准流量平台率先转型为国内最大的1站式家装全产业链平台。

　　齐家网，关键词：传统卖场团购资源线下体验馆

　　齐家网创建于2005年3月，总部设在上海，论历史来讲比较资深。齐家网最早被称为“上海团购网”，顾名思义，当初创建时以线下团购为切入点，其通过团购将零散的用户需求组织起来构成大单，以此吸引供应商或从供应商处取得更高折扣。创建之初是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，所以全部公司风格比较偏传统，但是纯的家居建材卖场没法对接前面家装的流量入口，为了适应趋势，2012年齐家网宣布战略转型，开始涉足家装服务方向。

　　转型以后的齐家网，核心业务是家居(含装璜、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。在2015年取得百度投资后，齐家网转型后将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城3块业务。

　　目前建材团购依然是齐家网的支柱业务，相对来讲，装修和家居商城两块发展较为缓慢，所以将主要优势在于在各地建设的线下体验店和卖场资源，齐家网的团队具有较高的线下卖场活动运营经验，传统卖场运营能力较强。

　　目前齐家网布局在国内76座城市。旗下可提供1万家装修公司供用户选择，截止2015年4月，齐家网在全国陆续建立了56家线下体验店。

　　爱空间，关键词：小米家居，产业工人，话题营销

　　爱空间是去年最具媒体话题性的互联网装修公司，雷军投资的新闻点引爆了去年的互联网装修概念，根据分析，舍予兄也给1些家装品牌操盘人员1些建议，家装行业本身是较为封闭的，媒体也不是非常关注，所以要引出高质量的新闻，可以学学爱空间，让品牌与外界具有新闻资源的大佬产生1些联系。

　　爱空间团队的营销能力较强，善于话题营销，从 “20天工期”“自有产业工人理念”引发出的行业大讨论，再到引入雷军投资故事，开创人“呛声”经济学家许小年，和最近与逻辑思惟罗振宇的分享合作，爱空间1直是业内1家比较善于内容营销的公司。并且，具有雷军的投资优势，又让其可以近水楼台的有小米的1系列最新的家居智能产品资源。

　　爱空间开创人陈炜本来服务于国内的高端橱柜品牌科宝·博洛尼公司，在创业中也得到了老东家的支持，凭仗背后的橱柜家居资源输送，爱空间在2015年推出“城市合伙人计划”进行1线城市的扩大，但是自有工人的数量，限制了其范围发展，为此爱空间提出了“产业工人概念”和4川等地的职业学校合作，进行职业化的“产业工人”输送，目前爱空间主要布局在国内15个12线城市。

　　有住网，关键词：海尔电器，宜华木业

　　有住网和海尔家居有着千丝万缕的联系，有住网在网上的资料较少，所以客观说来，营销和品牌策划团队较弱，可能与其身处青岛这座2线城市有关，有住网在2015年最大的亮点是取得了由宜华木业领投的1亿元人民币A轮融资。

　　宜华木业在类目中国内排名前3，且在全球有很多自有的森林资源。有住网通过宜华木业，可以撬动后端资源上的合作，并且未来，不排除延续从老东家海尔那里取得新资源的可能性。有住网目前进驻了全国21个12线城市。

　　结语：

　　现在已是2016年了，这1年来，作为1个家装媒体人，1直在思考甚么是互联网装修，终究得出其实就是让传统建材家居的上游渠道，和下游业主消费者之间产生了连接，在这类“连接”关系下，顺便做了装修而已。从2015年，家装O2O被资本看好开始，这1年多，“快”几近成了每家公司开创人说的最多的话，2015年初家装O2O还是百舸争流，1年后，业内却只剩下了几个寡头玩家，但这其实不代表行业衰落了，恰恰相反，这是1种成熟的标志，相比其他高频低价的生活服务类O2O，家装市场份额范围太过庞大，从中诞生出“最重”独角兽，现在看只是时间问题。

　　作者：舍予兄，前3只松鼠媒介负责人，社会化营销及O2O领域研究者，家装记者，自媒体人，微信号shuyang9451。