品牌矩阵定位清晰产品升级看得见
安踏主品牌产品升级,有利品牌形象提升;FILA新推出潮牌FUSION将吸引年轻消费者,店数、店效同增长;经营利润率承压,但仍有上升空间;拓展滑雪、户外细分领域,外延并购预期高,基于以上四个因素机构维持公司“买入”评级,提高6个月目标价至46.86港币。
品牌矩阵定位清晰,产品升级看得见
安踏:高性价比,从“买得起”到“想要买”
1、定位清晰,提升品牌形象
主品牌安踏定位清晰,深耕优势市场。一线城市运动鞋服品牌竞争激烈,国外运动鞋服品牌占据主导优势。安踏则以高性价比为竞争优势,通过有针对性的定价策略及市场营销,在二至四线城市具有较高的市场份额。
三四线城市未来消费升级潜力大,安踏具备先发优势。二至四线城市是消费升级的主力军,价格适中、购买频次高、性价比高的产品逐渐占领市场。易严选的强劲增长是高性价比为王的有力佐证,自2016年4月份推出以来,即成为易收入增长的主要贡献因素,仅2017年四季度电子商务板块收入达到46.54亿元。随着城市群建设的推进,三四线城市城镇化率持续提升,体育运动渗透率将会扩大,消费者对体育休闲鞋服会有更大需求。而安踏已经在二至四线城市占据较大市场份额,将首先受益。
赞助奥运会,签约体育明星提升品牌形象。伴随消费者观念升级,安踏也在积极提升自己的品牌形象。一方面安踏自2009年开始赞助中国奥委会,其打造的“冠军龙服”领奖服被国内消费者所熟悉,2017年安踏签约北京冬奥组委正式启动冰雪战略,跻身2022年北京冬奥会最高赞助层级。另一方面,安踏通过签约有潜力且受国人喜爱的体育明星,并配合相应营销推广,推出篮球系列、跑步系列、足球系列、拳击综训系列。其中,最为成功的是和NBA篮球明星汤普森合作的KT系列,上市便受到消费者追捧。
2、设计、研发升级,吸引年轻消费者
公司加强设计和研发,研发支出占销售成本比例逐渐提高。安踏在美国、日本、韩国等地设有设计中心,也有行业内惟一一个国家认证连三岁小孩都会的运动科学实验室。安踏现任鞋创意总监ROBBIE FULLER曾任职于阿迪达斯品牌设计总监。公司对产品设计更加注重,每个季度都有爆款出现。比如近期非常火爆的安踏老爹鞋,市面上货源紧俏,工厂也在加紧补单。公司新品A-FLASHFOAM(闪能科技)采用公司自主研发的材料科技,减震和反弹效果出色。
FILA:一二线城市时尚运动中高端品牌
FILA是公司第一个国际品牌,已成为主要利润增长点。FILA于1911年在意大利创立,拥有深厚的品牌历史文化积淀。2009年,公司以3.3亿人民币代价从百丽集团收购FILA在中华区的运营权和商标业务。FILA大中华区总裁姚伟雄在加入公司之前,于2000年进入欧莱雅(中国),后加入Lacoste中国分公司—梦田服装(上海)有限公司,担任行政总裁。姚伟雄始终认为带有时尚的运动风格是FILA需要坚持和秉承的核心要素。
FILA拥有休闲、运动、潮流多重系列,定位不同层次、需求的消费者。FILA主要布局在一二线城市,店铺位于购物中心/百货内,
属于中高端时尚运动品牌。FILA最早推出的BLUE LINE能够兼顾商务休闲,以简洁优雅及高品质材料为优势,受到事业成功的中年人士喜爱。WHITE LINE在运动服中加入印花元素,体现优雅。RED LINE是运动训练系列,细分为训练、球、高尔夫等子品类。而FUSION则是定位于年轻人的潮牌,色彩更加丰富。
推出联名潮牌,吸引年轻消费者。2017年12月28日,FILA推出2018春季潮流运动的主打系列【FILA FUSION】。FILA联合美国纽约街头潮流品牌STAPLE推出联名款。我们看好FUSION系列将为FILA2018年业绩增长提供动力。
内生增长:店铺平稳扩张、店效持续改善
安踏:店铺数量基本保持在家左右,不会盲目扩张。
公司目前的经营策略是关小店开大店,即关闭店效差的店铺,对于店效好的店铺增大面积;此外,逐渐减少街边店,新开店中店,2016年开始已有%的店搬去购物中心。安踏店的店效在21万/月左右,新开的第八代店铺会更高。
安踏儿童:店铺数量快速增长,2017年在2200家左右。
儿童服装市场自2008年来发展迅速,公司虽进入时间早,但竞争激烈,目前集中度较低。预计公司还会再开设安踏儿童店铺以争夺市场份额。安踏儿童的店效在12万/月左右。2018年预计店铺数量达到2500家。
FILA:2017年店铺数量达到1086家,较去年增加284家,全部在购物中心中开设,致力于开设旗舰店。
FILA在东北地区受到追捧,FILA与长春欧亚集团是战略合作伙伴,在营欧亚集团20多家门店,并将欧亚综合体FILA店铺打造成为东北首家综合体验店,2017年9月开业首日实现销售25万元,占楼层销售的29%。此外,安踏集团还具有在香港、澳门及新加坡FILA的经营权。目前FILA旗舰店的店效约为50万元/月,去年同期约为40万元/月。2018年预计新开200家FILA店铺,达到家。
DESCENTE:安踏拥有合资公司60%的股权,在国内从零开始运作,2017年已经开设64家店铺。
迪桑特作为日本高端户外品牌,包括滑雪、综合训练、跑步等体育用品装备。2022年北京东奥会的举办将提高人们对冰雪运动的关注,也有越来越多的中产阶级参与滑雪运动,预计该市场有较大增长空间。2018年店铺数量约为家。
KOLON:韩国中高端户外运动品牌,在韩国本地销售额较高,约有40亿。目前国内知名度较低,目前约有200家店铺。未来将着力提高KOLON品牌的店效。
经营利润率承压,但仍有上升空间
产品、渠道结构改变是毛利率提升的动力
1、高毛利FILA品牌收入占比不断提高。公司FILA的收入占比从2013年的20%上升至2016年23%,2017年占比大幅提升至接近30%。根据公司公布的季度零售表现,非安踏品牌(95%以上为FILA)零售收入自2016年三季度同比增长高,2017年四季度超预期达到%。
2、终端零售管控能力强,折扣水平波动不必过于担心。随着公司零售直营占比升高,毛利率水平出现波动。公司ERP系统在直营门店全覆盖,能够看到每一件商品的销售折扣水平。目前FILA平均折扣水平在折,一些火爆的款式会偶尔会出现断货的情况。
3、电商渠道增长快速,线上线下是互补关系,提升毛利率。安踏品牌电商收入增长迅速,在2017年双十一天猫体育用品销售排名中位于国产品牌第一,仅次于耐克、阿迪达斯。2017全年电商收入同比增速接近50%,占收入比重约15%。我们预计未来电商收入占比仍会提升,由于电商渠道毛利率高,会贡献整体毛利率的提升。公司线上销售的产品%都是专属产品,其他与线下同款同价。此外,电商渠道也是经销商清库存的重要渠道,与线下店铺是互补关系。
4、生产效率提升,外包比例增加,补单比例提高可能会提升成本。2017年公司鞋服的自产比例都有所下降,主要由于销量增加,但公司产能并无扩张。公司2017年启用了新的自动化更高的生产线,仅用30名工人即可日产3000双鞋,生产效率大幅提高。未来公司还会增加更加智能化的生产线,用于较为复杂的程序,进一步节约人工成本。公司自产主要是补单以及科技含量较高的产品。但是,2017年外包的快反订单占比提升至约10%,因补单增多使得2017年下半年鞋类毛利率较上半年下滑。未来公司计划提升订货会以外的补单比例,以适应快速变化的零售市场,平衡消费者需求及库存量。
销售费用短期仍有压力
公司在安踏主品牌的广告宣传开支保持稳定。公司继续赞助中国奥委会,这仍将是广告宣传开支中的最大部分,预计保持稳定。
公司新品牌仍处于扩张阶段,经营开支投入大。2017年公司新开店规模高于预期,新增安踏(包括儿童)店铺607家,FILA店铺284家,以及DESCENTE店铺58家。尤其是FILA、DESCENTE店铺选址在较为高端的购物中心,租金费用、装修费用较高。在新品牌规模效应尚未体现的情况下,销售费用率会有小幅提高。此外,公司高端品牌组合有利于降低和购物中心谈判的租金价格,降低销售费用,但预计幅度有限。
拓展细分领域,观望外延增长
“安踏未来重点是品牌升级,关注中产阶级消费者。”正如安踏集团董事局主席丁世忠表示,中国体育用品市场正在经历消费升级,消费者更倾向年轻化、专业化、时尚化和国际化。公司自2015年开始首先把握转型机会,在安踏产品不断年轻化、专业化、时尚化的同时,品牌矩阵也在不断扩充。
定位中产阶级,进入滑雪、户外运动等细分市场
2015年公司正式开启4.0时代,确立了单聚焦、多品牌、全渠道的经营发展战略。2015年5月,安踏发布跑步战略,为跑步爱好者打造科技跑鞋。2015年10月,安踏发布足球战略,正式进军足球领域,为足球爱好者提供高性价比的专业足球鞋。2015年也成功签约汤普森,推出定制的KT系列球鞋,被篮球迷并且尊重生命提供给你的东西们成为国产先驱。
收购海外知名品牌,拓展高端市场。2015年公司收购城市健步运动品牌Sprandi,2016年收购日本高端滑雪品牌DESCENTE,2017年收购韩国户外品牌KOLONSPORT,以及香港中高端童装品牌小笑牛。
2016年11月,国家四部委发布《冰雪运动发展规划(年)》,推动群众冰雪运动的发展,冰雪用品及相关制造业增长空间大。而参加冰雪等户外运动的群体的个人收入较高,属于中产阶级。预计未来年,DESCENTE等新品牌能够为公司贡献较大增量。
公司现金流充裕,外延并购预期高
公司账上现金充裕,经营现金流稳健,派息比率高。2017年,公司账上现金及现金等价物达到94亿,经营活动现金流达到40.4亿,与净利润的比128%。
预期将继续通过海外收购进阶高端化。公司已确定国际化路线,海外收购知名品牌实现产品差异化定位、品牌矩阵升级是最为快捷的方式,FILA的成功也佐证了这种方式的有效性。
盈利预测
公司指引:2018年底,安踏店(包括安踏儿童)将达到家,FILA店家,D一切就足够了;当遇到不顺心的事时escente店家,Kolon Sport(2018全年并表)店家。
年流水复合增长率安踏达到中双位数,FILA及FILA KIDS达到30%,所有品牌为%。2020年鞋类产品销量达到1亿双(目前6000万),服装类销量达到1.3亿件(目前8000万件)。2025年所有品牌流水总和达到1000亿元。
与市场不同:(1)我们提升安踏线下/FILA营收增速,安踏线下由过去的4%提升至%,FILA2018年仍处于扩张期,并看好FILA FUSION销售额,给予FILA品牌50%增速。(2)减缓毛利率增速,预计未来三年毛利率保持稳定。(3)2018年销售费用占比维持较高水平,2019/20年会略微下降。
我们预计2018/19/20整体营收增速为25.70%/20.04%/18.25%,毛利率水平为50.24%/51.13%/51.98%。
估值:针对品牌鞋服,采用P/E估值方法。预计2018/19/20年EPS分别为1.46/1.80/2.19人民币。考虑安踏是国内体育用品的龙头企业,市场份额稳固,增长具有较高的确定性,享受估值溢价。因而给予公司2018年26倍估值,对应六个月目标价46.86港币。
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朴树和周迅曾经谈过恋爱,但并未结婚。周迅和朴树是拍高晓松的那时花开认识的,二人因为这部戏结缘,之后他们就整天腻在一起,开工也不分开,逼的
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如懿儿子的下场
《如懿传》如懿一共有两个儿子,一个是十二阿哥永璂,一个是十三阿哥永璟。十三阿哥出生时被卫嬿婉收买的田嬷嬷给捂死了,十二阿哥曾被卫嬿婉下过毒,
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在重庆架桥有多难一块拦路石要锯两个月
今天我们来聊一聊 两江大桥 之一的千厮门嘉陵江大桥。千厮门大桥起于渝中区沧白路,横跨嘉陵江而过,止于江北城金沙路,主桥全长720今天我们
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小S晒和老公享受烛光晚餐网友大赞其老公又
小S(徐熙娣)和老公许雅钧(Mike)感情一直都很好,虽然外界曾传他们夫妻俩感情有过破裂,但事实证明2人并没小S(徐熙娣)和老公许雅钧(
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镇江警方侦破国内最大网站侵犯著作权案
迅播影院 等一批站被依法查处 最新影视大片上映后,不少人都会选择去影院观赏,或者等购买版权的电视台及视频站播出。但是,“迅播影院”等一批
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袁姗姗大变身不知道是不是装了开关说瘦就瘦
2017年10月7日,上海,袁姗姗现身机场。身穿藏青色系带毛衣裙,玩儿起下身失踪,来感受下这双吸精的大长腿, 不规则拼接毛衣裙个性气质,
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哪那么多情人节不过是找个借口对你好
情人节01。前几天收到一个七夕礼物,Apple Macbook Pro。老SU小心翼翼地把它奉上来,语重心长情人节01。前几天收到一
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无痛分娩一般多少钱哪些人不适合
我们都很喜欢宝宝。可是生宝宝时所受的疼痛总是让人恐惧。无痛分娩能减轻生宝宝的痛苦,那你知道无痛分娩一般多少钱?哪些人不适合?无痛分娩一般
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重庆饭店靠出租门厅维持生计金字招牌奄奄一
原标题:重庆饭店靠出租门厅维持生计,金字招牌奄奄一息! 重庆饭店靠出租门厅维持生计,金字招牌奄奄一息! 楼原标题:重庆饭店靠出租门厅维持
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沈梦辰抢到颖儿捧花网友呼叫杜海涛秒变催婚
沈梦辰抢到颖儿捧花新浪娱乐讯 5月15日,付辛博[微博]颖儿[微博]婚礼在巴厘岛举办。当天婚礼仪式温馨浪漫,两人更现场拥吻落泪,十分
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牛仔裤款式搭配图片破洞直筒喇叭小脚裤
说起牛仔裤,几乎每个人的衣橱中都有那么一两条,牛仔裤的款式可是有很多种,不同款式的牛仔裤有着不同的搭配方法,先要知道牛仔裤都有哪些款式。
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日本女神安室奈美惠宣布隐退网友感叹一个时
安室奈美惠 明星资讯,据台湾媒体报道,日本天后安室奈美惠纵横歌坛25年,唱出许多经典作,是许多人心中不可撼动的女神。她先前丢下震安室奈美
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郑秀文晒红唇诱惑照庆祝开工化身西部牛仔
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细数女人的爱你的表现
爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男生无从下手,把妹最后的结果是一无所获,一个人爱情把妹的时候,女人的心让人捉摸不透,让很多男
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赵丽颖林更新粉丝因一路人开撕CP粉变撕逼
前些日子,林更新和赵丽颖因为《楚乔传》中的 星月夫妇 吸引了一大批CP粉。两家都有很多粉丝,他们不仅把林更新和赵丽颖在电视剧里的剧情前些
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吴昕和潘玮柏传绯闻以后时尚感大增晒照呼唤
吴昕自从和潘玮柏一起拍摄《我们相爱吧》,时尚感大增。8月26日,她又在微博晒出一组时尚照。自称喜欢第二张,还号召友为她打call。估计
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野猪接连咬伤5名村民按野猪肇事险赔偿
村民遭野猪袭击原标题:云南永善野猪袭击致5村民受伤 当地已成立应急工作队云南讯( 熊强)近日,云南永善县村民遭野猪袭击原标题:云南永
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王子文挽起裤脚玩撞色一双小白鞋走天下
橘子君昨天刚写过一篇王子文的,今天忍不住又来了,真是没办法,这个小妖精每次造型都很有看头。大家都知道曲妖精本人娇小可爱,她的造型几乎都围
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斯图尔特露皮塔与娜奥米
《霹雳娇娃》敲定了 铁三角 阵容 讯(文 耷子)正在筹备中的《霹雳娇娃》(Charlie s Angels ),今日终于完全敲定了 铁三角
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鹿晗公布恋情之后你还会继续爱他吗给我一个
昨天鹿晗突然之间一条微博打破长空,鹿晗突然的恋爱了!恋爱的女友还是娱乐圈著名小花关晓彤,顿时各大社交络一片哗然!鹿晗恋爱了!真的昨天鹿晗
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网友机场偶遇戚薇李承铉一家三口李承铉推着
3月23日早晨,有友在上海浦东国际机场偶遇李承铉戚薇一家三口,该友写道: 妈呀,在机场偶遇戚薇和李承铉,如果看我哥哥有这人品3月23日早
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漫威庆典复联3主创竟站边上本土歌手站C位
昨日,复联3主创出席了上海的红毯仪式。主办方晚上举办了一个 漫威十周年庆典 活动,还请来了陈奕迅、张杰、张靓颖、昨日,复联3主创出席了上
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你都知道吗在这个世界上有这几个微型国家
五、巴拿马 巴拿马面积7 54万平方公里,比重庆市还小,人口只有370万。 1914年修通的巴拿马运河,全长81 3公里,宽150米至30
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王心凌私密照外泄官司进展姚元浩快闪2句话
姚元浩新浪娱乐讯 据台湾媒体报道,王心凌私密照外泄,掌镜者兼旧爱姚元浩不仅委任律师报警处理,还喊话希望王心凌念在两人过去情份提告,姚元浩
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中国空间站核心舱首亮相
原标题:独家视频!中国空间站核心舱首亮相!在韩国平昌冬奥会闭幕式上,中国作为2022年冬奥会东道主进行了8分钟表演,期原标题:独家视频!
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王俊凯和王源是亲兄弟吗
王俊凯王源并非是亲兄弟。王俊凯是TF家族第一批练习生,王源是第二个加入的成员,虽然二人加入时间不一样,但他们都属于第一批练习生,随着训练
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这些上过快乐大本营的女星现如今都红透了娱
《快乐大本营》作为一档已经具有19年历史的综艺节目,对每个中国人来说,想必都是无人不知无人不晓,曾经有很长一段时间, 快本 蝉联了国《快
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医生在患者肝脏上烙印字母SB称做个纪念
英国伊莉莎白女王医院一名外科医生数年前在替病患进行完肝脏手术后,竟在病患的肝脏上烙印自己的名字缩写SB留念。周三,这英国伊莉莎白女王医院
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重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会4月
原标题:重庆九龙坡将举行千年禅林福地春季茶会 4月20日与你相约华岩 春日与茶相遇,享春光品春茶。今日,获原标题:重庆九龙坡将举行千年禅
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明星拍戏发生意外悲惨瞬间让人心疼无比
2005年,林志玲来到大连拍广告,因为缺乏骑马经验,没有抓紧缰绳,导致从马的右侧摔下,造成6根肋骨骨折,让人无比心疼李依馨在拍戏时脸部被
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周一围否认与神秘女子烧香发声明称和朱丹感
周一围和神秘女子烧香这个话题再次引起了不少的关注,但是据周一围方面回应称,这个消息是不实消息,并没有神秘女子这一说,当时身边的人是他和朱丹的
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曝九寨沟突发地震女星安以轩成都失联急坏粉
文章简介:曝九寨沟突发地震 女星安以轩成都失联急坏粉丝,8日晚间四川九寨沟突发地震,女星安以轩恰好在成都工作,引来不少粉丝和友的文章
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杨千嬅时隔17年再拍TVB剧周柏豪黄浩然
TVB重头剧《多功能老婆》昨日举行发布会,该剧由香港著名女性编剧陈宝华担任总监制,陈宝华曾是TVB编剧,代表作有TVB剧《我本善良》、T
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张扬不回应但他对爱情的态度都交代在这部片
“我们结婚吧!”前些天一篇爱情挽歌《张扬导演,我爱你》刷爆了朋友圈,作者是一位名为“小二姐”的女文青,自曝与张扬导演发生了婚外情,但在她
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杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照颜值智商并
杨子女儿考取哈佛微博报喜晒美照 颜值智商并存4月22日,杨子通过微博报喜,称女儿考取了哈佛,写道: 宝贝女儿报喜:考杨子女儿考取哈佛微博
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网曝霍启刚郭晶晶泰国度假不带孩子享受二人
4月18日上午,有友在微博爆料在泰国机场偶遇霍启刚与郭晶晶,二人穿着黑白情侣装出游度假,并没有带孩子,甜蜜享受二人世界。 霍4月18
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要狗你是什么意思不荣艺组合深夜发糖
自从李荣浩知道“狗”这个饭圈用词后,就一发不可收拾,什么情况都能“狗”一下,10月17日,李荣浩在自己微博中宣传新专辑,张艺兴在其微博下
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樱花曲奇做法步骤
手工曲奇饼干起源于上世纪80年代,因其制作过程十分有趣外加口味独特,深受女孩的喜爱,从欧美传入中国,经过漫长的改良过程,如今做法已越来越简单
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现在真是喜欢谁谁出事网友我不配喜欢明星
近一个月以来,娱乐圈频频有,林心如、薛之谦,甚至大家喜欢的鹿晗也成为了绯闻制造者,你是不是有点愤怒呢?更有人称喜欢谁谁出事,自近一个月以
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心喜文化正式起航陈羽凡陈楚生等助阵
心喜文化正式起航 众咖聚首开启音乐新格局 23日,心喜文化发布会在北京举行,心喜文化创始人兼CEO袁涛出席发布会并致词。本次发布心喜文化
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最美的情感是我习惯有你
奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,只有度过了一段连自己都被感动了的日子,才会变成那个最奋斗不应该在该奋斗的年纪,去选择偷懒,
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张雪迎出席活动捧腹大笑偶像包袱全丢放飞自
6月10日,张雪迎在上海出席活动。当天她加深橘色眼影+浓厚粉底,妆容看上去 emmm,略微有些雷人了。6月10日,张雪迎在上海出席活动。
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男人有多少存款才不会被女人看不起
文章来源于新浪看点:苏小邪读者来信:小邪你好,看了你公众号的文章,觉得有些感触。我今年都27岁了,但是仍然在感情上毫无进展,以前在大文章
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奚梦瑶与何猷君全家出游赌王四太直言有上进
4月3日,有友在曼谷偶遇超模奚梦瑶与赌王儿子何猷君,同游的还有四太梁安琪,哥哥何猷亨,姐姐何超盈,俨然一副 准儿媳陪婆婆出游4月3日,有
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明星们不为人知的怪癖热巴的竟然是这个
心中有爱,看世界的眼睛才会纯净,感觉世界很温暖;心中有恨,看世界的眼睛也会有杂质,世界也会变丑恶。心态变了,世界也跟着变。生活的好心中有
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另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架-同步推资讯另类冒险游戏《埃尔罗伊和外星人》年底上架文章概要:另类搞怪冒险游戏,点击式冒险与解谜
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苹果下坡到何时,iPhone7能否力挽狂澜?布斯去世之后,苹果的创新能力正在枯竭,精益求精的执着也正在消失作为一家以领导为主导核心的
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s将word文档转化为PDF格式方法
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隐瞒十年的秘密赵丽颖坦言最爱的人是他
都知道前段时间《楚乔传》正在各大荧幕上热播,相信大家早已被赵丽颖主演的楚乔演技深深所折服吧!不过,整部剧最让人期待的就是她与男主之都知道
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再也不会同台的6对明星郑爽张翰遗憾
杨洋和宋茜曾经传出绯闻,但是后来双方都没有承认,后来宋茜出来撕杨洋的助理,杨洋和宋茜的关系就这么冷了下来,后来再也没见过他们同台过杨洋和
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我给你2万你给我介绍个身价过亿的男性吧
相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把 相亲 这两个字推到了话题榜。关于相亲,上流相亲前段时间被刷屏的985相亲鄙视链,再一次把
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周冬雨新戏搭档任达华角色延续以往灵动性格
《魔都风云》登陆湖北卫视 周冬雨任达华演绎上海滩喋血父女情 4月11日起,50集年代传奇抗日剧《魔都风云》重磅登陆湖北卫视。该剧《魔都风
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