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加码女性产品线，李宁代理了一个美国芭蕾舞裙品牌

2017-01-13 11:02:26

相较于竞争对手，这个品牌对中国消费者来说太陌生了

上周五，李宁公司宣布与艾康尼斯公司达成合作，获得Danskin品牌在中国内地及澳门地区的独家经营权。合约的具体金额并未公开，但据媒体报道这份合约价值约为1亿人民币。

Danskin品牌在1882年创立于纽约，是一家专注于女性专业舞蹈运动的美国老牌服装品牌。在20世纪80年代，Danskin曾长期占据全美国女性紧身衣消费排行榜榜首。但后来由于经营不善濒临破产，在2007年被品牌管理公司艾康尼斯（Iconix）收购，从美国走向了欧洲、日本市场。2015年Danskin全球营收接近10亿美元。

收购外资品牌，似乎已成为中国本土运动品牌进行多元布局的常见手段。我们此前也曾报道过，美和美创收购英国品牌茵宝（同为艾康尼斯集团所有），还签下欧文担任代言人，在营销上大打怀旧牌；贵人鸟在上个月收购 AND1，做的也是情怀生意。和前两者相比，Danskin 对于中国消费者来说还是一片空白。

如何培养消费者的品牌认知度是Danskin进入中国后首先要解决的问题。李宁为此招募了此前曾为安踏负责意大利品牌斐乐（Fila）在华业务的职业经理人闫志刚，出任Danskin品牌事业部总经理。闫志刚对于将洋品牌嫁接到中国市场非常熟悉，此前他还曾在耐克长期工作。

而艾康尼斯方面，则主要负责品牌的价值建设和市场推广，具体如寻找代言人、品牌形象打造、社交媒体等工作。

Danskin以芭蕾舞作为品牌基因，主要产品还包括瑜伽、综训服装，李宁希望借助其成熟的产品线增强在女性运动市场的存在感。尽管早在2009年李宁就推出过瑜伽系列产品，女性产品在李宁的大类商品中也占到1/3，但其主要营收还是来自于跑鞋和篮球品类。

除此以外，Danskin还可能为李宁带来童装、配件，甚至男装产品。在亚马逊上搜索Danskin，卖得最好的就是给初学者小朋友穿的芭蕾舞裙，评论在数百到上千条不等，评级多为3-4星。

一件Danskin的T恤在中国的售价约为500元人民币，其主要竞争对手瞄准的是阿迪达斯Stella McCartney，和2015年就已经进入中国的瑜伽服饰品牌Lululemon。

根据Danskin在华的时间表，预计在2017年中下旬开出第一家门店，一年内在上海、北京开5-6家门店。在品牌拓张上，负责人闫志刚表现得非常谨慎，“我们不想仓促开展业务，因为要符合国际品牌国际水准，保证为中国女性消费者带来一流的品牌体验，（因为）第一印象决定了你的走向。”

在Danskin未来的店铺中，芭蕾舞和蕾丝将会是其主要的装饰元素。比如说你在购买完商品后，店员会用纸盒和蕾丝替你包装。店内还会设置一小片体验的空间，用于开设瑜伽课程、芭蕾文化沙龙等。