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1详解超维生态的优势

2019-03-18 10:35:07

2016年1月7日至8日，中国络视听产业论坛在上海召开，风行副董事长周灿在会上做了演讲，并接受了流媒体在内的媒体的采访。周灿在演讲中，以及在答问的过程中，多次强调共同建立的超维生态和风行的运营经验。流媒体问到风行电视是否会发新品时，周灿的答案是肯定的，并表示新品大概在2016年三四月份会发布，而且65吋等大尺寸新品，风行都有准备。

1、详解超维生态的优势

据悉，风行电视在开启预约10天的时间内，凭借唯品会和风行电视官方商城这两个渠道，预约量超12万台，创造了业内首发预约的奇迹;正式开始销售的第一天，订单已然迫近百万台，创造互联电视行业的首发纪录。

应该说取得这样的成绩和超维生态分不开。有人说超维生态是一个完整的闭环，周灿解释到，他们并不能叫闭环，之所以看起来是闭环，是因为他们提供了整个端到端的业务，从产品的研发、设计、生产、平台、销售、渠道，超维生态整个链条里面全部提供。风行电视是目前唯一一家把这些全部融入进来的厂商，之所以说不是闭环，因为通路打通后，超维生态可以欢迎很多伙伴加入到这个链条中来，例如可以欢迎更多的渠道进来，或者更多的品牌进来，现在超维生态下已经有三家电视品牌了，接下来可能会有四家、五家、六家，大家很快将能看到更多的合作伙伴。

随后，周灿为大家介绍了超维生态的初衷。在几乎所有的电视都将成为互联电视的趋势下，风行作为互联电视提供方，真正的解决方案是什么?周灿表示，过去一年电视行业产生了那么多裂变，只有牌照、内容、硬件、品牌和渠道、视频运营相互融合，才能推动互联电视的加速发展。于是在2015年9月，兆驰、东方明珠、风行、海尔和国美联合一起推动了超维生态，并通过独特的双层股权架构实现利益的共享。

硬件优势兆驰对下一代电视相关硬件已有储备

周灿表示，在超维生态中，风行电视的大股东兆驰负责产品的研发设计制造。作为国内液晶电视制造行业唯一的上市公司，兆驰深耕产业链10年，已经在全世界提供了5千万甚至更多的电视，所以你就什么都不缺兆驰完全能够胜任风行电视的研发设计制造。周灿补充到，电视厂商拥有自己的制造工厂非常重要，只有这样才能完全保证能够按照自己的意愿做出电视成品。并举例说到，乐视号称2016年要售出600万台电视，600万台电视明显够建厂的了，虽然乐视没有建，但他们知道ODM以及工厂的管理对他们非常重要，而且乐视2015年入股TCL，这可以说是乐视在工厂方面的布局，因为TCL作为传统电视厂商，有完善的工厂。此外，目前兆驰已经对下一代显示技术以及下一代电视相关的硬件有了储备。

内容优势2016年起东方明珠将有15亿元的版权投入

内容方面，风行电视以东方明珠为牌照商，因为双层股权架构的建立，利益会共享，所以东方明珠的资源会毫无保留的呈现在风行电视上，所以东方明珠内容的增加无疑对风行电视是不小的助力。目前，东方明珠拥有120万小时+的内容，覆盖好莱坞8家片商：华纳兄弟影业、派拉蒙影业、20世纪福克斯影业、索尼影业、迪士尼影业、环球影业、狮门、米拉麦克斯。

2015年12月24日，东方明珠十几位高管联袂出席BesTV在路上东方明珠年终战略发布会，会上东方明珠宣布，从2016年起将有15亿元的版权投入，联手SMG版权采购，版权采购总投入超过20亿，以此打造国内业界内容规模最大、每类最全、综合能力最强、特色优势明显的内容矩阵。东方明珠副总裁史支焱更是指出，东方明珠的内容战略会突出独播、首播、直播的特色。4K内容的发展，当然也是东方明珠致力的方向，这和风行电视的定位正好符合。

运营优势风行十几年的内容运营经验

周灿表示，所谓内容的运营，很重要的一点是能够满足客户各种不一样的需求，即我们现在所说的千人千面，将来电视展现出来的肯定都不会一样，因为每个人的喜好不同，只有这样，客户的粘性才能展现出来。最终风行的运营所要展现出来的就是满足用户不同口味的需求。周灿说到，这种运营有很多大数据的分析、整合包含在里面，而这些数字传统企业是没有的。术业有专攻，传统的电视机厂商电视硬件方面做的非常好，内容也可以来自第三方，为什么传统的电视机厂商在互联浪潮里跟不上?有一个很重要的原因，就是对内容的运营，他们没有对内容运营的经验，而互联企业尤其是内容厂商，对内容的运营几乎是轻车熟路，这些经验传统厂商是不具备的，风行的价值就在于对平台以及分发的运营，这是一个非常大的宝库。

渠道与服务优势海尔与国美的线上线下资源

海尔作为传统电视厂商，不仅有品牌优势，风行电视更是可以拥有其服务优势。海尔有完善的线下渠道，风行电视可以利用其实体店，下销售，海尔旗下的日日顺，可为风行电视提供良好的送货上门和售后服务。国美则在生态里的角色是电视的销售和实景化展示，以最短距离最优成本将电视送到用户家里，并教会他们使用。国美电器在全国拥有1700多家门店，每年销售近千万台电视机，通过资本入股的方式共同构建互联电视超维生态，把国美的销售渠道优势转化为互联电视生态的优势，可快速积累风行电视的用户。

2、如何完成三年1200万台的销量，收入渠道都有哪些?

多品牌销售风行电视

作为新兴的互联电视品牌，三年完成1200万台的销量让人感觉有些困难。周灿解释到，3年1200万台并不是风行自己的电视，里面可以包括很多个品牌，例如三洋、海尔、国美、熊猫等，他们都在卖搭载风行平台的电视机，海尔品牌的电视机一年销售五六百万台，即便售出的电视中有一定的比例搭载风行电视平台，那都会是一个不小的数目，所以这1200万台是风行的电视平台搭载在别人家的电视上。超维生态欢迎更多的电视品牌加入。周灿透露，超维生态的电视，第一个一百万台将会在2016年Q1末完成部署。

收入渠道多样

现在的互联电视利润都很薄，都说做电视不赚钱，都是靠保量，都要在入口上找到其他赚钱的途径，风行电视售价如此低，是靠什么赚钱呢?周灿表示，风行电视会吸引、电商、教育等各种伙伴的加入，他们的加入本身会给风行带来一部分收入，付费看电视也是盈利的一部分，而当风行电视达到一定的基数，就可以做2C方面的布局。最让风行看中的是广告收入，最快的是在APP以及开机广告、台标广告等，周灿强调到，电视端可以有开机广告，

这是电视独具的，而且这个广告也是强制性的。当提出疑问说有的电视主推的就是没有广告时，周灿笑着说，我们拭目以待，看起来是在质疑没广告的电视能否活得下去。

3、2016年三四月份将再发新品或推大尺寸电视

发布大尺寸并不放弃小尺寸电视

小米、乐视等互联电视厂商以及其他传统电视厂商都在推更大尺寸的电视，也从周灿那儿得知，目前风行55吋大屏电视卖的最好，也说明了大屏电视的趋势。不过周灿表示并不会因此减少对小屏的投入，因为不能忽略一个很大的群体，那就是农村和边缘市场。

随着宽带提速降费政策的落实，现在宽带速度基本已经提了上去，这对互联电视起到很大的推动作用，农村的宽带也逐渐发展起来。农村对观影有很大的需求，那么他们怎么满足这部分需求呢?农村几乎没有影院，广电上的资源业很少，这个时候农村对互联电视的需求就很旺盛，介于价格的影响，所以对小屏电视的需求较大，所以这个市场很大，当渴望值达到一定高度，这个市场一定会爆发。而且风行电视因为有线下渠道，也就有明显的优势。

做互联电视的门槛不高但做好的门槛高

2015年出现的互联电视新品牌实在太多，那我看就不能死要这15元钱么做互联电视的门槛高不高呢?周灿举例到，和做一样，做的门槛很低，但能做好的厂商又有几个呢?一个道理，做好互联电视的门槛还是很高的，因为涉及的东西太多，不是一个公司都能具备的。而风行最大的优势，一是成分绑定的非常好，二是我们推陈出新的速度非常快，因为本身就是做这个的，风行将于2016年3月或者4月推出新品，从周灿的现场回答中大概可以得知，此次推出的将会是更大屏的电视，或许会有65吋。

四个统一助力风行电视发展

周灿饶有兴趣的讲到，风行互联电视不仅仅是一台电视，竞争对手在做一台电视的时候风行在做什么?周灿表示，风行和合作伙伴一致秉持开放的标准化，加入超维生态要实现标准化，只有标准化才能让所有各方从销售到服务以及速度统一。统一的硬件品牌，统一风险的UI，相同的内容库和牌照，以及统一的变现运营方式。通过这四个标准化在不同的渠道和管道得以体现，例如在海尔的电视、风行的电视，熊猫的电视等，标准化给风行电视带来最大的优势是工业化生产和批量的生产，带来也是性价比和成本的降低。

后来周灿又补充到，将来风行会由单一的电视销售，变成多样化的变现模式，从而为整个超维生态实现产品以及服务的增值。风行的目标力争成为中国互联电视第一入口。

结语

超维生态内部已经包含了研发、设计、生产、平台、销售和渠道，充分达到资源共享，各自发挥自己擅长领域的优势，采用多品牌发售的方式，并有多个收入渠道，通过双层股权架构，实现利益共享，相信风行电视能长久的做下去，并取得相当好的成绩。

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