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回答者最后标注的利益相关前YunOS开发

2019-03-18 10:54:15

如果没有重写dalvik（虚拟机）YunOS对Android的改动并没有比Flyme和MIUI这些的多。

回答者最后标注的利益相关：前YunOS开发者之一。

站在阿里的角度，事情当然不是这样。2015年12月10日，阿里在北京召开年度发布会。宣布YunOS以7.1%的市场份额成为了中国第三大操作系统，仅次于Android和iOS。现场响起了主办者需要的掌声。

比百度云OS更狠关于操作系统的讨论，如今看来已经没什么价值。巨头们做过，结果百度云OS无限期停摆，腾讯TOS也面目全非。创业团队也做过，点心OS最终散伙，乐蛙OS现在靠投资活着。表面上看，YunOS与它们都有所不同。但站在软硬件的角度，干死其他OS的难题也是YunOS需要面对的：不做硬件怎么赚钱？

显然，财大气粗的阿里在这方面比百度要更狠。据YunOS事业部总经理张春晖透露：五年来，YunOS团队已经从最初的20位拓荒勇士成长到近千人。听上去很像阿里十八罗汉的翻版，唯一不同的是，前者的运营成本很难自给自足。

在百度云OS成长到200人左右时，百度就已不堪重负。遭遇变故时，李彦宏更是毫不理会团队成员写给他的联名信。事后，百度云OS成员心灰意冷地告诉雷锋：生意就是生意，情怀行不通的。同时，这也是他对YunOS感到费解的地方。

除此以外，装机也需要钱，需要大量的钱。青橙在两年前就与YunOS有过短暂的合作，据内部人士表示，阿里谈合作的第一手就是要控股，我们公司并不缺钱，谈合资时至少要51%的股份，阿里不答应。后来就成了简单的战略合作。另外，据他透露，阿里最开始找魅族谈时，也来过这么一出。

战略合作就意味着补贴，当年（2013）YunOS1.0找过来的时候，系统很烂的。不过补贴很高，400块一台。不像现在，才13美金。某个搭载了YunOS的厂商表示。但即使如此，在有利可图的情况下，还是有不少厂商受之若饴。其中的利除了钱以外，主要还有渠道。

完美的三角关系根据赛诺给出的数据，到目前为止，YunOS的在中国市场的格局如下所示：

一线城市：8.9%

二线城市：14.9%

三线城市：22.5%

四线及以下城市：53.7%

结论显而易见：YunOS主要的规模还是来自于三级以下的市场。某个搭载YunOS的厂商还反问雷锋：你听说过本为、库麦、百利丰吗？这些你去中关举行了一次考核村可能都查不到。但在T4、T6级市场（四级、六级分销商），这些其实是很常见的。

这样的局面要拜运营商所赐。值得研究的是：为什么运营商+YunOS+厂商这种模式可以成立？很多人可能怀疑合作背后是否有政府层面的干预。可根据雷锋了解到的情况，其实不然。

据知情人士称：运营商非常欢迎那些小厂商。因为他们要把价格卡得很低，而499以下的，大厂商一般不做，都是一些小厂商在做。所以在YunOS找上门之前，运营商和小厂商其实才是抱团的。

某个想走运营商渠道的厂商还告诉雷锋，在他们找运营商合作时，因为出货成本存在缺口，运营商甚至还会主动提出：要不你去找下YunOS那边，他们在这方面是有补贴的。最后，果然谈妥。

出货成本的缺口在某种程度上也意味着厂商对品质不妥协。如果不在乎这个，这种三方合作会进行得更加顺利。渠道、利润、硬件彼此各供所有，各取所需。运营商进货的价格依然不变，小厂商的出货量保持稳定，唯一的变化就是农民或工人的搭载了YunOS。当然，

他们可能根本没注意到这点。

不过对魅族这样的厂商来说，情况略有不同。据魅族副总裁李楠透露，魅族线上出货占比在三成左右。而与YunOS合作之后，魅族无疑能更方便地拿到阿里（天猫、淘宝）的资源。赶在双十一之前推出的魅蓝Metal就很好地诠释了这一点，只有YunOS版的它最终帮魅族实现最快破亿，并杀进了行业的Top3。

YunOS要讲的故事在YunOS举办的各种交流会上，雷锋经常能见到一位YunOS的粉丝。有一次在阿里总部时，他向YunOS的软件工程师提出：YunOS版纽曼的拍照效果甚至比原生的还差，你们是怎么做的？YunOS的人并没有回避这个问题，只是表示：YunOS不能使用未获得授权的算法，体验不好的地方将持续改进。

原点CEO张伟华告诉雷锋：与YunOS合作的厂商大多是小厂商，没有在算法上做优化的能力。如果YunOS在视频、拍照上用自己的算法的话，出来的效果肯定还比不上公版。因为公版至少是通过了验证的，YunOS不可能有精力去调试每款合作伙伴的。而在魅蓝Metal发布时，魅族副总裁杨颜也表示：这方面一定是魅族自己的团队在维护。

类似这样的问题有很多，可实际上，无论是性能还是UI设计对YunOS来说都不是致命的。在乐蛙OSCEO赵力看来，是否兼容Android才是左右YunOS生死的关键。

他们最早的架构不兼容Android，现在的YunOS除了安全、阿里核心APP以及部分虚拟机，其他全面与Android融合。换句话说就是，Android的所有应用都可以在YunOS上跑。而阿里需要承担的风险就是：这种做法Google非常不高兴，在国内还没什么问题，可离开中国的政策保护就会受到影响。赵力表示。

YunOS能站住脚无疑会增强阿里对支付、交易、移动电商的掌控，可在台面上阿里更愿意说的还是大数据。对那些专注低就容易说一些伤他们心的话端的厂商来说，拱手相让用户数据似乎只是顺水人情。李楠在评价高低端机时也提到：我们在某些数据里面甚至看到，高端机型和低端机型的APP价值相差多达10倍。大量的低端机的量撑起了互联的故事。

阿里需要将这个故事变为现实，但在与YunOS合作的厂商中，除魅族以外，显然还有人认为自己也不属于纯低端阵营。像明年我们要推一款高端机型的话，打死我也不会用YunOS。因为针对Android的每一次升级，我们在跟进时不希望受到来自YunOS的限制。另外，数据在自己手里，也可以做一些有利于品牌传播的事情。某厂商表示。

关于YunOS的现状，阿里巴巴集团CTO王坚和OS事业群总裁姜鹏均质疑了YunOS机型偏低端的观点。姜鹏表示：事实上我们终端用户的付费阅读率，要远远高于大家认为的大厂。所以我们认为，用户其实没有所谓的低端和高端。王坚则直接反问：iPhone是给高端用户的吗？我看市场卖菜的也在用啊。

实际上，用户的确没有高低之分，众生平等也是永不过时的政治正确。对此，YunOS的合作厂商倒是表示：你去看看天猫和京东在农村做的刷墙广告就会明白，这是农村包围城市的搞法啊。仔细一想，上山下乡好像的确是增量市场的千年老梗。

最后，在采访结束之前，当问及YunOS对阿里的意义时，王坚微笑着回应：当你写的东西被人家随意下架，你就知道意义是什么了。这个逻辑好像对周鸿祎同样适用。

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