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电话营销8种必备手段！

2017-10-20 14:19:50
凡事预则立，不预则废。”不管做任何事情，若想成功，都需要提早做好充足的准备。俗语说：不打无准备之仗。作为电话营销员，想要将产品成功推销出去，就应当在拿起电话前，做好充分的准备工作。

准备工作1 入门知识敲门砖


不管是谁，想要敲开电话营销的大门，首先就得掌握入门知识这个敲门砖。电话营销工作看似简单，好像随意1个人都可以立即上手，但是想要把它做好，其实不是1件容易的事。


准备工作2 知彼知己。百战百胜


作为1名电话营销员，如果对所要推销的产品或服务1知半解，客户就没有办法明白产品的优势、价值在哪里，如果对客户的性情、年龄、喜好1无所知，就很难引导客户做出积极的决策。


准备工作3 给对的人打电话


“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱。”这是电话营销必须知道的1条真谛。如果电话营销员不能和对的人通话，那末不管他的话多么有说服力，对方也会无动于中。


准备工作4 做好被谢绝的准备


有些电话营销员在拿起电话前，心里就不停地打鼓：“如果再次被谢绝怎样办？”“他会不会又挂我电话？”“如果他对我说的不满意怎样办？”由于顾虑太多，在主观上，他们就会把困难加大，以为事情会很难办到，就算自己再努力也是徒劳。


准备工作5 手边物品齐备


作为电话营销员，在拿起电话前，1定要检查1下自己的设备是否是足够齐全，不要带着侥幸心理，以为凭自己的头脑就可以记下所有东西。


准备工作6 培养信心，给精神排毒


爱默生说：“自信是成功的第1秘诀。”大多数事情不是由于你做不到而没有信心，而是由于没有信心所以才做不到。作为电话营销员，在通话进程中如果能够表现出自信，会让客户对你所推销的产品更有信心。


准备工作7 毅力可以将天才打败


美国总统柯立芝曾说：“世界上没有1样东西可以取代毅力：才华不可以，明珠暗投者比比皆是，1事无成的天才也到处可见；教育也不可以，世界上充斥着太多学而无用、学非所用的人。只有毅力和决心，才能无往而不胜。”

准备工作8 带着热忱去战役


热忱就像发动机，如果电话营销员能够随时让自己保持热忱，那末他就会像发动机1样不断地激起自己的斗志、鼓舞自己的信心、发挥自己的潜能，工作对他来讲就会是享受而不是煎熬。


准备工作9 进行预先演练


在这个世界上，只要有交往，就会有推销。作为电话营销员，在把产品推销给客户之前，不如先推销给自己。看1看，你的言行是不是能够将自己感动。


在通话最开始的30秒里，电话营销员要做的就是用尽1切办法吸引客户的关注，只有客户愿意听你说话，你才能有沟通的资本。

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