您当前的位置：首页 > 科技网络

A轮死！B轮死！C轮死！轮轮死！创业就是“向死而生”

2017-01-12 16:41:22

　A5交易A5任务SEO服务站长团购A5同盟

　　摘要：目前阶段，VR的确还处在发展期，硬件装备需要研发、VR内容也需要行业标准，而这二者也必须深度磨合，但这个进程还需要多久，恐怕没有谁可以给出肯定的答案。

　　创业进程中所爆发出来的惊人能量，常常不是由于被贪婪驱动，而是由于恐惧。

　　仿佛O2O颓势已定、汽车服务“弹尽粮绝”。寒冬之下，创投媒体不点评1下“美味77”或“奇异百货”，也都像丢了人1样。能存活下来的，又能有多好过?

　　在创投界内，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。但实际上，即使取得了C轮融资，商业模式不通也难逃1劫。据2015凤凰财经峰会统计，从A轮到B轮融资，约有60%的公司会死掉;而从B轮到C轮，又将淘汰近70%，也就是说，从A轮到C轮间，大概存活下来的项目不足12%。

　　“C轮死”，如魔咒1般困扰着创业公司。也许你昨日还风光无穷，本日就被“烧”的单衣1件。

　　网约车市场

　　>>>UBER中国正式告别中国市场

　　中国网约车市场的战争仿佛历来不会停止。

　　11月27日，旧版优步中国客户端和优步司机客户端均从AppStore下架。23日起，很多Uber司机陆续收到“欢迎加入滴滴优步大家庭”的短信，而“滴滴化”的新版利用，也让"UBER中国"成为历史。

　　不能不承认，媒体称“UBER中国”正式闭幕，其实不为过。3年的时间，以如此悄无声息的方式结束，也的确让人欷歔。而这也标志着，在“前后夹击”的网约车市场，烧钱补贴模式的暂时终结。

　　2014年2月，Uber正式进入中国市场。彼时滴滴与快的激战正酣，次年2月，二者在情人节合并，组成滴滴出行，占据中国专车市场主导地位。而UBER凭仗3人城市团队的“开城”打法、新颖的营销手段和旷日持久的“补贴大战”，成功拉开口子，在成都、广州、杭州和北京等地的定单量1度在Uber全球市场中排名前5。

　　2016年1月，UBER CEO卡兰尼克宣布中国UBERB轮融资也已于2015年底前完成，同时，卡兰尼克也表示，Uber已在中国市场补贴了数10亿美元，但这1市场足够大，还会继续战役。而仅仅8个月后，Uber就在人们的惊愕声中并入滴滴，持有滴滴5.89%的股权。

　　UBER中国退出后，北京、上海等地的网约车细则草案陆续出台，也让滴滴面临瓶颈。今年10月，柳青也表示：“滴滴将着眼于全球布局。”也许双方的下1轮争取，才刚刚开始。

　　手机行业

　　>>>罗永浩过劳胖锤子9死1生

　　硬件免费害惨了1堆公司，随着“大可乐”的作死、“小辣椒”的无意恋战，2015年，手机行业已然进入了寒冬期。

　　但在2016，应当没有谁比锤子更难做了。这1年对罗永浩，可以说是9死1生。早前在接受媒体采访时，罗永浩就曾表示，自己是典型的“过劳胖”，不光自己老了，团队成员也老了。

　　老罗酷爱折腾，却创业维艰，情怀开道，锤子未发布，就让忠实的粉丝推上神坛。T1发布会上，老罗不负众望，但在发布会后，产能不足，1度很多“粉转黑”，标榜情怀的锤子手机也遭受到了非常大的信誉危机。

　　锤子发展至今，几番波折，在此也不做逐一赘述。而如今畅销的M1，发布时的情况也其实不乐观。无独有偶，7月12日，锤子CTO钱晨(现任数字家园副总裁)等1众高管离职，对锤子造成空前打击。尔后，锤子将被并购的传言再起，酷派CEO刘江峰有口无意的1句话，成为锤子要卖给小米地“凭证”。

　　11月21日，有消息称锤子科技将完成D轮大约3亿元的融资。融资消息及融资金额虽未得到官方证实，但早在今年7月份，老罗在接受《财经》专访时就曾表示，“这1轮融资快结束了，很顺利”，这也从侧面印证了此次被曝融资的真实。

　　锤子科技自建立以来，1直在非议中成长。被传亏损、倒闭、卖身，锤子在漫长的产品迭代和融资格程中，恍如终究等来了“翻身”的机会，而付出的代价是商业化的“让步”。

　　人工智能

　　>>>狂风墨镜惨遭搁浅?

　　“2016年千万不要跟这些人交朋友：借钱不还的、自称自己有网红潜质的、目前在从事VR创业的!”

　　这是今年4月份网上流传的1个段子，当时VR(虚拟现实)已火得失控，用雷军的话讲这是1个“风口级”行业，在中国，VR创业更是来势凶悍。其中最著名的是狂风科技旗下的“狂风魔镜”。

　　狂风魔镜成立于2015年1月，具有虚拟现实装备“狂风魔镜”，第1代产品于2014年9月推出，比谷歌的Cardboard只晚3个月，但其材质和性能却比后者强。今年1月，狂风魔镜宣布取得第B轮2.3亿元人民币融资，估值到达14.3亿元。

　　热潮之下，从未涉足VR的其他公司也杀了进来，阿里、腾讯紧随其后，乐视更是发布了侧重影视方向的VR内容生态，小米则于今年1月成立了探索实验室，连1直闷头不吭声的华为也参与其中。乃至有人调侃称：“上市公司离布局VR之间，只差1场发布会的距离。”

　　VR这股风停得很急，中间几近没有过渡，1下子就从火山变成了冰山。

　　9月开始，VR公司倒闭、转型、裁员的消息不断暴光，米多文娱、众景视界等1度堕入拖欠工资、破产清算的传闻，“寒冬”因而可知1斑。

　　再次其中，狂风魔镜的处境更具有参考价值。据报导，今年10月，狂风魔镜的团队范围从500多人裁减到300人，办公室空了1半，而狂风魔镜CEO黄晓杰在接受采访时也表示，“这次的资本寒冬很冷。”

　　VR之所以能吸引人，正由于它能够为消费者提供深度、沉醉式的线下体验。但很多体验者都表示，在1段时间使用VR产品后，会出现不适、恶心的反应。目前阶段，VR的确还处在发展期，硬件装备需要研发、VR内容也需要行业标准，而这二者也必须深度磨合，但这个进程还需要多久，恐怕没有谁可以给出肯定的答案。

　　互联网餐饮

　　>>>传奇殒落黄太吉前程未卜

　　从诞生起，黄太吉就是1家带着浓重互联网气味的餐饮品牌。2012年，黄太吉在北京建外SOHO开出了第1个煎饼门店，取得投资机构热捧，随后迅速扩大，估值曾高达12亿元，并被视为“互联网餐饮鼻祖”。

　　2013年1月，黄太吉获创新工场数百万元天使轮融资;2015年6月获分享投资数千万元A轮融资;2015年8月，获1.8亿元B轮融资;2016年4月，饿了么数千万元战略投资黄太吉。最高峰时，黄太吉的估值高达12亿元。

　　以摊煎饼起家，黄太吉试图将互联网那1套复制到餐饮业，不过，故事讲到现在，却已现颓势。

　　有消息人士流露，9月15日左右，黄太吉开始关闭位于北京各个区的线下门店，截至19日，黄太吉北京地区门店数量从44家降至20家。另外，与黄太吉签约合作的8家品牌餐企已有半数从黄太吉外卖平台下线。

　　面对关店传闻，9月21日，黄太吉品牌开创人赫畅通过1篇《没有低谷，哪有巅峰》的文章对外回应：“确切关闭了1半的大型工厂店，平均每家500平方米以上，开消及本钱大，既然业务结构不公道，没有必要保存，必定关掉”。并称，关店得到股东和团队支持，没失去投资人的信任。

　　当今，所有标榜互联网的餐饮企业多少都存在这样或那样的问题，雕爷也早已走下神坛。

　　“好吃并不是快餐成功的唯1标准。” 赫畅曾这么说过，但也许，包括黄太吉在内的1众餐饮企业衰颓的关键缘由也在于，“没有想象中那末好吃”。

　　回归理性惟有“向死”才能“求生”

　　其实，寒冬也意味着回归理性。而不管在哪一个行业、或是企业，之所以有今天为难的处境，都没法与大背景分离开来。

　　1夜之间，楼宇俱倾。

　　资本为支持，硬件、内容、人材等各个方面的作业缺1不可。不论你是A轮、B轮还是C轮，在寒冬期，躲过这“8大坑”，才能躲避“死亡”圈套。

　　>>>01 产品要能真正解决需求

　　产品的需求1定要很刚性。互联网公司失败有两个缘由，1方面是伪痛点伪需求的产生，创业公司本身商业模式不清。

　　另外一个则是需求找到了，但实际操作上却由于团队不佳而没法实现。比如做智能硬件的公司，虽然借助了互联网营销取得短暂的客户流量，但却缺少供应链支持，造成了其堕入了营销烧钱的困局。

　　>>>02 与投资人打交道的正确方式

　　与投资人打交道的前3分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深入。因此企业去年的利润、今年的利润增长就显得非常关键，只有让投资人感到有兴趣以后，才能更方便地进行商业模式等进1步交换。

　　>>>03 扩大根源市场

　　易凯资本王冉曾说，“如果创业者想拿到3到10亿美元的估值，投资人最少需要能看到你有机会在3、4年后长成1家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高，否则30亿美元市值的公司通常需要1个1000亿人民币以上的目标市场范围来支持。”

　　>>>04 升级团队

　　团队的问题越早解决越好，因此，开创人应当在拿到天使轮以后就就着力完善团队结构，不然很容易在未来发展的进程中出现缺点。而在团队的发展中，引进优秀人材、文化落地、团队升级，也尤其重要。

　　>>>05 C轮看数据

　　创业公司到了B轮，业务基本成型，这时候候最重要的就是实现数据增长，通过线下广告、渠道合作、跨界营销等手段来提升数据非常关键。

　　>>>06 保持正确的融资和烧钱的节奏

　　要有公道的预算，当市场变化的时候会迅速调剂烧钱的节奏，永久不要在缺钱的时候去融资，要给自己留下6个月的缓冲期。

　　>>>07 避免虚假估值

　　易凯资本王冉表示：创业者要对估值保持1定的弹性，避免被他人的虚假估值误导。

　　9轩资本刘亿舟表示：估值调剂条款(对赌)本质是解决开创人和投资人之间的“信息不对称”和“信心不对称”而采取的1个解套机制，关键在于设定的事迹目标和基于该目标所给出的估值本身是不是公道。因此，建议创业团队不要本能地反对对赌。

　　>>>08 停止烧钱、明确边界、苦练内功

　　不论是继续融资还是深耕服务，活下去是所有项目的重要任务。而想要在资本寒冬活下去，创业者就必须停止烧钱、明确边界、苦练内功。惟有苦练内功，回归生意本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，才能使项目稳妥的走下去。