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药企如何应对五大核心政策?解决之道从3方面着手

2017-11-21 17:26:39
医药网7月4日讯 很多行业人士已习惯了“重磅政策炸开锅-熬1段没事-渐入佳境,重新上路”的模式,在内忧(经济下行、融资更难)外患(政令密集、疲于应付)的大环境下,医药行业怎样办?  5政1常态  当前,行业面临的5大核心政策有:  1.1致性评价。主要解决低水平重复建设问题,听说1致性评价的基本费用到达单品500万元,没法自行提供比对的生产企业将被淘汰,用行政方式实现产业优越劣汰。  2.“营改增”。本意是“你没有增值(赚钱)就不收税或少收税”,但是在“营改增”之前,却变相提高了行业税幅。更重要的是,减少了可以报销抵扣的项目。  3.“两票制”对紧缩流通环节,减少层层加价,从而下降药价,会有1定效果,但还需要相干配套措施。前段时间,广东1家运营良好、口碑不错的“商业连锁1体化”企业突然死亡,紧缩流通、下降药价是对的,但仅仅如此是达不到目的的。  4.质量可追溯体系。这确切是1个从理论到操作都行得通的策略,但是从生产企业到消费者口中,实现1对1的追溯,毫无疑问会增加运营本钱,这个本钱从哪里分摊?值得关注。  5.医院零差价。70%乃至更高比率的销售都在医院完成,最好的医疗资源几近都在2甲及以上医院,国家铁了心要解决“以药补医”滋生的各类腐败和问题,但是对医院从业者,既无价值观教育,又无强有力的制度监督,仅仅1个“零差价”,根本斩不断产品提供者和医院决策者之间的利益联系。因而,医患之间本来“施与救”的1致关系变成了对峙和博弈。  另外,各子行业内部还有种种政令,如分级诊疗、“3保合1”、面目不1的集采、按病种收费、远程医疗、电子商务等等。   “1常态”指飞检成为常态。密集的政令合在1起,就对行业产生了不可预知的震荡,从药厂到商业,从商业到终端,再从终端到消费者,当行业的主体企业,都没法全景掌控动向时,必定会有各种流言和情绪弥漫,怎样办?因而,飞检这个杀手锏出现了。飞检针对全行业,不是整改,就是撤消营业执照、取消证书。听说,药店飞检7月才真正全面开始。  重塑运营模式  国家和政策层面的事情非我辈事宜,面对如此环境,药企怎样办?笔者坚持系统性、全面性和实效性原则,从3个方面给出解决之道:  第1,升级企业战略,重塑运营模式。投机份子或跨界捞金的企业趁早寻觅退路,坚定选择医药行业的企业,就要设立企业战略和运营模式。  升级企业战略主要有两点:1是拉长战略实现的时间,本来计划3年实现的战略,可能要4~5年才能实现,为战略实现争取空间,所谓“时间换空间”。  2是基于现实情况和可预测的未来,重新梳理业务模式、管理模式和盈利模式。依照政令履行,不能“等靠要”,尽早解决,确保竞争优势。  第2,打造高效团队,强化本钱管理。从药厂到医药公司需要1拨人,从商业公司到终端需要1拨人,前者姑且称为商务团队,后者称为分销团队。商务团队重在与商业之间的周旋和管控,分销团队重在终端辅助开发,基于此来设定销售组织。  同时注意本钱问题。正如刘强东所言:“关键不是看你赚得有多少,而是你的本钱有多低。”强化本钱管理,不但为了多赚,还是今后企业运营的常态,是1种竞争优势,从采购本钱、管理本钱、财务本钱、销售本钱到人力资源本钱的节俭不是用“扣”来实现,而是基于效益使用本钱。  第3,聚焦大单品,提升市场效能。我们的市场足够大,但很多省市并未按部就班地进行长线开发,过1年说1年,没有实现市场效能的最大化。其实,1口吃不了1个胖子的时候,可以分成3年、5年、10年,渐渐消化,逐渐导入。  此处指的大单品不1定是企业利润最高的产品,而是最有特点的产品,或最有优势的产品,依照政令要求的游戏规则,集中有限的企业资源,精准释放,逐渐释放,直至实现产品和市场预期。依照市场分类、市场目标、市场节奏的计划,逐渐与产品结合,乃至没法“1品跨全国”的时候,可以曲线救国“1区1品”,把适合的品种放在适合的市场,再逐渐寻觅机会做大、做强。  1年前、5年前的计划或许诺到了该兑现的时候,遇上政策环境突变时,既没有必要为了面子死扛,也没有必要为了实现计划盲目发力,除遵照政策、合规改造、遵法运营,别无选择!
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